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Los Repetto y su relevancia para ser socios de Southern Cross

Pese al paso de los años, operadores del sector coinciden en que la familia ha mantenido un bajo perfil. Hoy es socio de la cadena que ya ganó el 7% de un mercado de US$ 12.000 millones.

Por: Natalia Saavedra M.

Publicado: Viernes 21 de enero de 2011 a las 05:00 hrs.

Son varios los operadores que al preguntarle por la familia Repetto coinciden en que, pese al paso de los años, su atributo sigue siendo el mismo: su bajo perfil.

El grupo de origen italiano no se parece a sus pares de la industria y tanto desde Keymarket -supermercado que remonta su origen a los años 50, con la llegada a Chile de los inmigrantes italianos Vittorio Repetto Pellerano y Rosa Cassinelli, que se instalaron en Concepción, con un almacén de provisiones y abarrotes-, como desde el sitial que hoy tienen como los únicos socios de Southern Cross en Supermercados del Sur, han mantenido una política de una administración de sus negocios casi desde la sombra.

Un empresario del rubro y que remonta el inicio de sus negocios a la misma zona de los Repetto explica que "sólo he visto a Víctor Repetto un par de veces muy contadas".

Precisamente Víctor (en la foto) -uno de los seis hermanos que componen la sucesión de este clan- es quien tiene mayor visibilidad, porque el trabajaba en el día a día de Keymarket.

En al industria agregan que junto a él, son reconocidos en la zona su hermano Enrique, a cargo del brazo inmobiliario de sus negocios y Santiago, que se hacía cargo de la cadena de panaderías Casapan.

Precisamente la constancia de Víctor Repetto por trabajar incansablemente en el negocio habría sido clave en la negociación que los dejó como socios con más del 18% de la propiedad de Supermercados del Sur.

El modelo es parecido al de SMU, holding supemercadista de Álvaro Saieh que mantiene a Juan Rendic -fundador de la cadena del mismo nombre- como su partner. "Puede ser bueno o malo quedarse con otro controlador, puede ser delicado si el poder del minoritario es nulo y bueno si hay una relación cercana", añade una fuente.

Una movida clave

El fondo de inversiones Southern Cross sabía que comprar Keymarket le añadiría una masa orgánica importante a su operación. Según estimaciones de la industria, en el primer semestre de 2008, período en que se sostenían intensas negociaciones con la familia Repetto para sumar al portfolio de Supermercados del Sur a su cadena, la firma ostentaba una red de cerca de 40 locales y una participación de 23% en la Región del Biobío, con ventas por sobre los US$ 170 millones.

Antes del fondo controlado por Raúl Sotomayor y Norberto Morita, SMU negoció con los Repetto, operación que se habría caído a última hora.

El cierre no fue fácil y recién en diciembre de 2008 Southern Cross anunció oficialmente que se quedaría con la cadena de origen penquista. El empuje que les daba no era menor, Supermercados del Sur consolidaba cerca de 100 locales en todo el país, de los cuales casi la mitad fueron aportados por estratégicas ubicaciones de Keymarket.

Un operador de la zona agrega que "lo bueno es que Keymarket tenía una visión de llegar a zonas donde no iban otros supermercados, lo que después Bigger emuló".

El valor de la transacción se estima bordeó US$ 160 millones y una de las condiciones fue participar activamente de la administración y en el directorio de la firma. ¿Pero cuál es el plus de la familia y su aporte al grupo controlador de Bigger?. De acuerdo a cercanos, su rol ha sido aceptado por el demostrado know how del grupo penquista y especialmente de Víctor Repetto en el negocio.

Hoy, el grupo mantiene dos de siete directores en la mesa de Supermercados del Sur. Se trata de Alfonso Zalaquett, ligado a la familia, y precisamente Víctor Repetto, el enigmático empresario que manteniendo un bajo perfil es socio de la cadena que ya se ganó el 7% de una industria que mueve más de US$ 12.000 millones al año.

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