Estaba en los planes de InvestChile reactivar este año las agregadurías de inversión en Europa y Norteamérica. La medida se aceleró cuando el Gobierno la incluyó en su agenda pro inversión, y este 15 de diciembre ya estarán operativas las oficinas, en las embajadas nacionales en Estados Unidos y Alemania.
Mediante un concurso público -con más de 130 postulantes- la directora de la agencia de promoción de inversiones, Karla Flores, seleccionó a Beatriz Herrera para ubicarse en Washington DC, y a Vanessa Séverin para Berlín.
Ambas tienen experiencia en la agencia: Herrera se incorporó en 2018 como ejecutiva de promoción de inversiones, y desde ahí se ha encargado de lo relativo a capital de riesgo, ha coordinado el equipo de promoción y se ha encargado de la red externa de la agencia. Antes lideró temas de riesgo y finanzas de empresas locales.
Karla Flores, directora de InvestChile.
La ingeniera comercial recuerda que Canadá y EEUU son el primer y segundo mayor inversionista en Chile, y destaca que México tiene “un potencial inmenso que no ha sido explotado aún”. Espera que la agregaduría trabaje focalizada y colaborativamente con los otros actores del Estado, “estableciendo relaciones de largo plazo con los inversionistas cuya toma de decisión puede demorar entre tres y cinco años”.
Séverin es francesa, pero llegó hace 16 años a Chile, y ha trabajado en promoción de inversiones en Corfo e InvestChile. Ha ocupado otros cargos en la agencia, y pasó por el sector privado en Canadá. “Puedo aportar mucho más desde Europa, que es un mercado que conozco bien”, afirma.
Dice que “la experiencia ha demostrado la importancia de mantener relaciones de largo plazo con los inversionistas extranjeros, especialmente en un momento como este”. Destaca que “Europa representa una buena oportunidad, dado el avance de sus políticas de desarrollo, la cercanía cultural y la existencia de empresas de tamaño mediano con gran potencial de internacionalizarse”, y relata que estas firmas pueden aportar soluciones a los desafíos de Chile y usar al país como plataforma para llegar al resto de la región.
Las metas
Europa y América del Norte suman un 60% del stock de Inversión Extranjera Directa (IED) del país. Se espera que las agregadurías -que se suman a la de Tokio- se traduzcan en la reactivación de proyectos por más de US$ 1.500 millones en 2023.
Herrera califica la meta como “sumamente ambiciosa”, pero recalca que el agregado no trabaja solo, sino junto a una red capacitada para detectar empresas con potencial de inversión, y con especialistas sectoriales. Destaca que el rol implica un contacto directo con las casas matrices de las firmas y relacionarse con el ecosistema local.
Séverin adelanta que las prioridades apuntarán a generar redes en los ecosistemas de negocios de los mercados clave y reducir las asimetrías de información con las empresas. En Europa los temas clave tendrán relación con energías renovables no convencionales e hidrógeno verde, economía circular, infraestructura, tecnología e innovación, acota.
Flores califica como “una buena noticia que la agencia recupere su capacidad de operación directa en dos mercados tan relevantes”, que entre 2017 y 2019 hubo en San Francisco y Frankfurt. Detalla que las agregadas también se relacionarán con las empresas cercanas a las capitales, dado su carácter regional. “Este rol puede marcar una gran diferencia en el contexto de incertidumbre internacional en el que estamos”, defiende.
Las zonas de las nuevas oficinas en cifras
Al considerar Estados Unidos, Canadá y México como un todo, el stock de inversión se eleva a más de US$ 62.300 millones al año pasado, lo que representa un 24,8% del total de Inversión Extranjera Directa (IED) en Chile, según datos del Banco Central.
Pero, al desglosar las cifras, Canadá es responsable del 13% de la misma, mientras que EEUU se atribuye el 11%, siendo los principales inversionistas en el país.
Las empresas de origen norteamericano predominan en Chile en sectores como minería, energía, servicios financieros, industria química, servicios tecnológicos y comunicaciones, servicios sanitarios y comercio.
Europa, por su parte, representa el 26% del stock total de IED en Chile, o sea US$ 64.753 millones a 2021. Y, si se mira como un bloque, el Viejo Continente sería el mayor inversionista extranjero en el territorio nacional.
Energía -con especial interés en las renovables-, servicios financieros y transportes -principalmente concesiones- concentran las principales inversiones europeas en el país.
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