Las nuevas temáticas que demandan los inversionistas y que han llevado a reconfigurar la oferta de las AGF

Los inversionistas están cada vez más atentos a lo que ocurre en el mundo y su impacto en el mercado financiero. Así lo describen varias administradoras generales de fondos (AGF) en Chile, que han debido hacer frente a las peticiones de sus clientes y, en muchas ocasiones, reorganizar su oferta de productos.

Uno de los factores que ha causado mayor incertidumbre en los clientes chilenos es la inflación global, sumada a los efectos del conflicto geopolítico y la discusión de la nueva Constitución.

“Los inversionistas buscan refugiarse en activos que se verán menos golpeados y tendrán una recompensa al corto/mediano plazo”, explica Stambuk.

“Este escenario ha llevado a redirigir los ahorros financieros de varios inversionistas hacia el exterior, solicitando alternativas con exposición a mercados más estables desde la perspectiva del riesgo y que cuenten con sensibilidad a monedas ‘duras’ como el dólar americano y el euro”, explica el gerente general de Zurich Chile AGF, Marco Salín.

Igualmente, la head de distribución institucional de BTG Pactual Asset Management, Florencia Stambuk, señala que sus clientes han disminuido sus posiciones en activos locales, aumentando la presencia en el extranjero.

“Cada vez que ocurren situaciones que afectan a los mercados financieros, los inversionistas buscan refugiarse en activos que se verán menos golpeados y tendrán una recompensa al corto/mediano plazo”, afirma.

“También estamos viendo interés en nuevas alternativas que se han traducido en importantes tendencias como ESG, inversiones sustentables, venture capital, Bitcoin, entre otros. Son activos o áreas que están llamando mucho la atención y que incorporan variables que antes no eran tan apreciadas por los distintos inversionistas”, agrega.

Reorganización comercial

Como respuesta a los inversionistas, algunas AGF han cambiado su modelo de asesoría, lanzando nuevos productos a diferentes tipos de inversionistas, que en el pasado estaban dirigidos solo a clientes calificados.

Desde Compass, el subgerente de private wealth management, Andrés Alcalde, explica que su firma ha potenciado soluciones de inversión diversificadas, tanto en clase de activos como en monedas.

“A nivel local, estamos impulsando fondos de deuda pública y privada con duración corta (1 a 2 años). En cuanto a vehículos de inversión, estamos ofreciendo estructuras locales y offshore”, indica.

Fondos temáticos

En el caso de la AGF de Zurich, la estrategia ha sido lanzar fondos temáticos y de activos alternativos, además de personalizar la atención al cliente.

Mientras que Stambuk, de BTG Pactual, dice que la apuesta de la AGF ha consistido en crear nuevos instrumentos que den exposición no solo a Chile, que abarquen desde activos alternativos globales hasta electromovilidad, con fondos que invierten a través del equity en empresas de litio ubicadas en Australia, Canadá, Hong Kong, Chile, entre otros.

Por el lado local, recalca que constantemente están sacando fondos estructurados, además de reforzar el área de distribución de fondos a clientes institucionales con el objetivo mejorar la comunicación con ellos.

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