FinTech ligada a grupo Prisma busca administrar US$ 50 millones en activos

Hace más de un año Francisco Errandonea, exgerente general de Santander Corredores de Bolsa; Rafael Donoso, exgerente general de Asset Chile; y Eugenio Cisternas, exgerente director de Asset Administradora General de Fondos, crearon Focus. Se trata de una administradora general de fondos tecnológica en la que también participa como inversionista el grupo Prisma, ligado al empresario Jorge Claro.

Rafael Donoso detalla que “hemos hecho un esfuerzo muy grande en crear un concepto que pretende simplificar el proceso de una persona que no tiene experiencia a la hora de invertir su patrimonio u ahorros, y también desmitificar que es un servicio para millonarios”.

Para entrar al mercado, los ejecutivos comentan que se realizó una inversión entre US$ 1 millón y US$ 2 millones que se concentró en tecnología.

El punto de inicio

A un poco más de un mes de su entrada oficial al mercado, la FinTech cuenta con más de 200 clientes y tiene activos administrados cercanos a $ 1.200 millones.

El perfil de los clientes que han ido captando es transversal, sin embargo, el 80% “está concentrado entre los 30 a 45 años, que son personas que se sienten razonablemente cómodas con la tecnología, que saben cómo contratar productos online”, especifica Donoso.

Por el momento, Focus invierte en ETF y tiene tres fondos mutuos balanceados de acuerdo a los niveles de riesgo de sus clientes, pero a futuro no descartan la oferta de otros instrumentos de ahorro e inversión.

Los tres socios que dejaron el sistema financiero tradicional indican que una de las diferencias entre Focus y una AGF tradicional es el uso de tecnología. Esto, pues utilizan robo advisor, lo que permite la gestión de carteras automatizadas de acuerdo a los perfiles de los clientes.

Además, encontraron un problema a nivel local. “En Chile hay cerca de 1,5 millones de clientes de fondos mutuos y eso corresponde al 8% de la población. Eso no puede ser, es un nivel muy bajo”, dice Errandonea.

El exejecutivo de Santander considera que bajo el actual escenario financiero, “hoy es posible rentar. El tema también tiene que ver con que las comisiones tengan relación con la rentabilidad”.

En esa línea, Donoso añade que “contra lo que más competimos es con la inercia que tiene la gente de dejar su dinero en la cuenta corriente sin rentar un peso”.

Los retos

El debut de Focus fue en plena crisis social, hecho que no fue considerado como un obstáculo para que la AGF comenzara a operar.

“Existe la visión en el mundo de inversiones que se necesita alguna mirada de futuro. Cuando pasan estas cosas (estallido social), se ha mucho más difícil y la gente tiene más dudas. Nosotros somos de la filosofía de que no funcionamos adivinando el futuro, funcionamos con una estrategia pasiva, de pensar en el largo plazo, de hacer carteras de acuerdo al riesgo de cada cliente”, sostiene Errandonea.

Al momento de fijar las metas, los tres ejecutivos son ambiciosos. “Estamos apuntando a ser la AGF que más crezca en 2020. Queremos llegar a alrededor de 8.000 clientes para fines del próximo año y tener cerca de US$ 50 millones en administración”, dice Cisternas.

Para esto, Cisternas añade que el objetivo es captar personas que han estado ajenas al mundo financiero tradicional y para esto no exigirán un monto mínimo de inversión, aceptando la transferencia mínima que disponga el banco del futuro cliente.