Paula Sánchez: La especialización para aprovechar el auge del mercado inmobiliario en Miami

Paula Sánchez cuenta que en los últimos años el mercado inmobiliario de la ciudad estadounidense de Miami, donde reside actualmente, ha visto un aumento notorio en su demanda.

Parte de este fenómeno se explica por la pandemia, ya que la ciudad no tuvo mayores restricciones sanitarias, lo cual la volvió un destino atractivo tanto para vivir como para invertir.

A este aumento en la demanda se le sumó una baja en la oferta inmobiliaria disponible, lo que disparó los precios. “En Key Biscayne, algo que yo arrendaba hace dos años en US$ 4.500, se está arrendando entre US$ 8 mil y US$ 9.500”, comenta.

Esta dinámica del mercado la ha llevado a focalizar su trabajo: “me he ido especializando en ciertos barrios, porque no puedo pretender abarcar todo cuando el ritmo de trabajo, o el mercado, está muy dinámico”. Entre ellos está Key Biscayne, Coral Gables y Brickell, para estar lo más pendiente posible ante una nueva oferta.

• Recomienda ver BiggerPockets, una plataforma educacional de inversiones inmobiliarias. Enfatiza además su programa, The Real Estate Podcast, donde se comentan estrategias de inversión en bienes raíces y se analiza la actualidad de los mercados.
• Con respecto a los medios de comunicación, destaca a The Real Deal y Miami Herald para conocer las últimas noticias del rubro.

• “En la mañana, cuando me despierto, me dedico a ver fuentes de información importantes”, comenta Sánchez. Para esto acude a plataformas especializadas en el mercado inmobiliario, tales como Miami Association of Realtors y National Association of Realtors.
• Sin embargo, gran parte de su análisis lo atribuye a un factor más profundo que las estadísticas: las habilidades blandas. “Una de las formas de olfatear el mercado es recorrer los barrios y ver el desarrollo que hay alrededor. De acuerdo a eso, sugiere a sus clientes: “Agarremos buenos precios, seamos los ratones del barrio, porque esta cuestión va a explotar”.