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El Barcelona quiere generar ingresos por 1.000 millones de euros sólo con márketing y TV

Aunque lo ha ganado todo, las finanzas del club no pueden depender siempre de que entre la pelota.

Por: Expansión

Publicado: Viernes 11 de diciembre de 2015 a las 11:16 hrs.

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El Barça obtuvo el triplete en la pasada temporada. Este año aspira a todo, pero las finanzas del club no pueden depender siempre de que entre la pelota. Esta es la filosofía que persigue el FCBarcelona con su plan estratégico a seis años (2015-2021), cuyo objetivo material es, al final, situarse en una cifra de negocio de mil millones anuales.

"Hasta ahora la fortuna deportiva implicaba el éxito en lo social y en lo económico, lo que alimentaba de nuevo la parte futbolística; esta ecuación debe evolucionar: el éxito económico no se puede basar en que el equipo gane o pierda", afirma en una entrevista a EXPANSIÓN el presidente del club azulgrana, Josep Maria Bartomeu, quien subraya: "Evidentemente, queremos seguir ganando títulos".

Márketing y derechos televisivos deben ser la base que lleve al Barça a cumplir la promesa electoral de los mil millones. Los ingresos por patrocinios, que en la temporada 2014/15 supusieron 225 millones (el 37% de los 608 millones del volumen de negocio total), deberían representar en torno al 50%. Los procedentes de acuerdos televisivos, con una ponderación actual del 26,8%, se situarán en torno al 30%, mientras que la parte del estadio, que ahora representan el 24,5%, se reduciría hasta el 20%.

Bartomeu es consejero delegado de Adelte -una firma de pasarelas para aviones y barcos, que cerrará 2015 con una contratación de cien millones- y por ello considera que el Barça, como una empresa, debe tener un plan estratégico. "Seremos los primeros", subraya. Esta hoja de ruta tiene siete pilares:

1. Espai Barça
Es la gran apuesta, con una inversión de 600 millones de euros para remodelar el campo (420 millones), construir un nuevo Palau (80 millones) y acometer nuevas instalaciones, oficinas y aparcamientos (100 millones). Está previsto que las obras comiencen en 2017 y Bartomeu considera que el club habrá cumplido entonces su compromiso de rebajar la deuda hasta 200 millones, frente a los 328 actuales. El Barça debe encontrar un patrocinador para el campo. "Será para quince años y probablemente obtendremos más de 200 millones, que es la cifra mínima que queremos".

2. Patrocinios regionales
El club ha abierto una oficina en Hong Kong y prevé establecerse en mercados clave, como América, para conseguir nuevos contratos de patrocinio. "Tenemos que ser más globales y llegar a más gente", comenta Josep Maria Bartomeu. El Barça pretende impulsar así los patrocinios regionales, una vía por la que el club y una marca se asocian para un país, como sucede por ejemplo con Panasonic en Japón. Actualmente, el club negocia con Qatar Airways y se sentará con Nike para elevar sustancialmente lo que percibe por el patrocinio de la camiseta y de la equipación, respectivamente. El objetivo es aproximarse al nivel de gigantes en márketing como el Chelsea y el Manchester United, con ingresos mucho mas suculentos.

3. Barça digital
Más allá de los socios y las peñas, el objetivo es fidelizar a los 200 millones de seguidores que tiene el club en las redes sociales y rentabilizar este apego emocional por el Barça.

4. Deporte femenino
Potenciar la presencia profesionalizada de la mujer en disciplinas en las que ahora no está presente. Por ejemplo: balonmano, fútbol sala y rugby.

5. Masia 360 grados
El Barça invierte en su cantera 16 millones anuales, un 2,5% del presupuesto, y la considera la piedra angular de su éxito deportivo. El club quiere mantener esta proporción en el futuro. Además, se hará un seguimiento de la vida profesional de los jugadores, tanto los que se queden en el Barça como los que vayan a otros equipos. Al acabar su etapa deportiva se les brindará una oportunidad para seguir ligados al club, como educadores, fisioterapeutas, maestros...

6. Barça Universitas
El futuro Espai Barça tendrá dos edificios para impartir grados o másteres en ámbitos como medicina deportiva, derecho deportivo, título de entrenador... La entidad prevé acuerdos con centros como Harvard y universidades latinoamericanas.

7. Fundación FCB
La fundación tiene un presupuesto de 12 millones, que subirá a 30 millones. Se busca la colaboración de las empresas en un ganar-ganar: las firmas vinculan su acción social con el club, y el Barça puede dar a conocerse en más países. Un ejemplo:Shell aporta tres millones para la fundación en un programa infantil en Irak.

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