Jürgen Paulmann y fusión LAN-TAM: “Vamos a seguir con nuestro trabajo”

Natalia Saavedra M.



Jürgen Paulmann indica que 2010 fue uno de los mejores años de Sky Airline, aerolínea que fundo hace ocho años. Ha competido en un mercado difícil, donde LAN tiene la supremacía y ante la cual han sucumbido varias empresas. Pese a ello, se muestra a optimista frente a un escenario donde LAN se consolida como un gigante de la aviación.



-¿Le interesa crecer a Brasil, en rutas que LAN libere?


-Tenemos interés en ser alimentadora de aerolíneas que llegan al Cono Sur y podríamos tomar nuevas rutas, pero en el momento oportuno, porque hay muchas líneas que llegan a Brasil y no a Chile, donde vemos un punto de partida.



-¿Qué le parecen los cambios del mercado tras esta gran fusión?


-Vamos a seguir haciendo nuestro trabajo y, al fin y al cabo, si prestamos un buen servicio vamos a tener clientes. Llevamos ocho años en el mercado y ha habido años buenos y malos años, pero queremos quedarnos en nuestro nicho.



-¿Le preocupa la volatilidad del precio del petróleo?


-No creo que se mantenga por mucho tiempo, porque sería una situación anormal. Lógicamente, hay que tomar precauciones y lamentablemente es el consumidor el que paga estos vaivenes.



-¿Cómo ha funcionado la operación internacional?

-Ha habido una buena recepción. Es lógico que cuando uno llega afuera no hay nadie esperándolo, sino que uno tiene que sembrar para cosechar y estamos trabajando en eso. La recepción ha sido buena y hemos tratado de ser muy cumplidores en materia de servicio.



-¿Cómo se comportó 2010 en ese contexto?


-Este año proyectamos un crecimiento discreto, porque el año pasado crecimos mucho, con un alza de cerca de 30% sustentado por el mercado nacional y por el crecimiento de vuelos y pasajeros. 


-Ustedes ya renovaron cuatro aviones. ¿Continuarán con una renovación de flota?


-Siempre en el rubro hay que estar seguro de tener trabajo, por eso no hay que jugar a lo loco y trabajar con los pies sobre la tierra, así que lo analizaremos en cada caso.



Mercado mayorista


-¿Qué opinión le merece el cambio de propiedad de Alvi?


-Es una forma de hacer negocios, yo tengo la mía y mi forma de trabajarlo y hay otras empresas que eligen otro modelo.



-¿No le interesa seguir ese modelo?


-Nosotros distribuimos a grandes empresas y clientes mayoristas y no vamos a bolichear a Adelco, queremos mantenernos en el negocio auténtico de distribución que estamos haciendo.