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Empresas y Startups

Con proyectos de innovación y ERNC Saesa proyecta duplicar sus utilidades

La compañía proyecta que alcancen US$ 200 millones al año 2018.

Por: Equipo DF

Publicado: Miércoles 27 de junio de 2012 a las 05:00 hrs.

por Carla Vásquez A.

 La meta del Grupo Saesa está clara: duplicar su Ebitda en seis años. La empresa distribuidora tuvo una utilidad cercana a los US$ 100 millones en 2011 y esperan llegar a los US$ 200 millones en 2018.

La compañía, que opera en el sur de Chile y cuenta con 720 mil clientes, está desarrollando dos proyectos importantes que apuntan en esa dirección.

Según su gerente general, Francisco Alliende, era necesario cambiar el perfil que a la fecha tenían las compañías de su rubro. “Han sido empresas que han trabajado de una forma más lenta de lo que actualmente se requiere. En el caso específico de Saesa, hace dos años revisamos cómo nos acercamos a la comunidad y cuál es la propuesta de valor de la compañía, y notamos que había un espacio importante que no estábamos aprovechando”.

De esa forma nace el proyecto de Energías Renovables no Convencionales (ERNC) Puyehue Rupanco, que conecta 12 centrales de PMGD (Pequeño Medio de Generación Distribuido), que aportan 140 MW al SIC. Según el ejecutivo, esta iniciativa, que fue lanzada la semana pasada, necesitó una inversión cercana a los US$ 60 millones.

Además, tienen el Proyecto Lago Ranco en proceso de evaluación, que tendrá una capacidad de generar más de 300 MW. Según Alliende, en cuatro años podrían ya estar aportando energía al SIC.

Además, asumieron un rol más activo en la transmisión, dice el ejecutivo, ya que participaron en la licitación que hubo este año ”y vamos a invertir prácticamente US$ 150 millones en transmisión troncal, lo que nos abre una nueva ventana y que forma parte del desarrollo y crecimiento de la compañía”.

 Innovación 

Además, Saesa inició un proceso de innovación con el objetivo de mejorar sus resultados. Para ello contrataron a Innspiral Moves para “tener una visión externa”, explica Francisco Noel, subgerente de desarrollo comercial. Para desarrollar el programa están trabajando con el business manager Juan Carlos Gallardo, y el consultor Rafael Bittencourt, ambos de Innspiral. La idea es “introducir la innovación como una fuente de crecimiento sustentable a través de negocios no tradicionales”, dice Noel.

Así, las obras eléctricas para grandes instalaciones particulares y la venta de materiales y equipos, son parte del negocio ahora. El proceso de innovación, “en esta primera etapa estará focalizado en un grupo reducido de la compañía, pero luego será llevado al resto”, dice Noel.

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