¿Se acabó la pelea? Bancos intensifican relaciones con fintech y crean unidades especiales para captar negocios

Atrás quedaron los días en que los bancos miraban con recelo la irrupción de las fintech en la industria financiera.

Tras la aprobación de la Ley Fintech en 2022, el nuevo marco jurídico dio mayor tranquilidad a los bancos de la plaza. De hecho, constituyeron equipos especializados para formar alianzas y tomar oportunidades de negocios con estas empresas.

Santander StartUp cuenta con un equipo de ejecutivos dedicado a las fintech y otras firmas no tecnológicas, ofreciéndoles un modelo integral diseñado especialmente para ellas, comentó la head de esta unidad, Daniela Espinosa.

Para concretar algún tipo de relación entre Santander y una fintech, el banco hace un análisis en que se evalúa el riesgo reputacional, validaciones de seguridad de la información y ciberseguridad, y aspectos legales.

Santander StartUp ha evaluado a más de 200 startup y cuenta con algún tipo de relación formal con 40 empresas tecnológicas financieras.

Nuevos negocios

BancoEstado también busca capitalizar la irrupción de las fintech.

Según la gerente general de créditos del banco estatal, Soledad Ovando, en noviembre de 2022 se creó la subgerencia de Desarrollo de Nuevos Negocios, dentro de la cual existe un área de atención especializada para la conexión de fintech y startup con BancoEstado.

“Actualmente, tenemos más de 20 conexiones con fintech de diferentes ámbitos, relacionadas a la captura de datos, contratación de botón de pago, solicitud de financiamiento, entre otros”, dijo Ovando.

En el caso de Bci, crearon la gerencia de desarrollo de negocios y new ventures, que según el gerente de innovación y ecosistemas de la entidad, Fernando Calvo, “es la encargada de conectar fintech con oportunidades o necesidades del ecosistema Bci”.

La estrategia de colaboración de Bci con fintech “va desde tenerlos como proveedores, pasando por joint ventures hasta la adquisición que ha ayudado al lanzamiento de productos fundamentales para el ecosistema”, dijo Calvo.

Mientras que el CEO de Grupo Security, Fernando Salinas, sostuvo que “el trabajo que realizamos con las fintech es variado y en algunos casos buscan apalancarse de servicios existentes o bien co-crear nuevos productos o servicios”.

Alianzas

Por su parte, Scotiabank cerró una alianza con FinteChile hace dos meses y actualmente tres empresas están participando en la licitación de uno de sus proyectos y otras dos están en conversaciones con áreas de la compañía.

“En los próximos días lanzaremos un nuevo sistema de rondas de negocios en el que convocaremos a empresas que puedan resolver desafíos o necesidades específicas que plantearemos”, dijo Scotiabank.

En el caso de BICE, el gerente de desarrollo e innovación, Guillermo Ferraro, indicó que BICE Ventures es la unidad responsable de canalizar las relaciones con startups que quieran trabajar con el grupo, que hoy tiene más de 10 relaciones con fintech, sean de cliente-proveedor o alianzas comerciales.

En tanto, el gerente de marketing y medios de pago de Banco Falabella, Felipe Ruiz, declaró que desde hace un tiempo han “sostenido diversas reuniones de negocio para buscar sinergias con empresas del mercado”.