Los nuevos planes de Xepelin: crecer en México y no descarta crear un banco digital

El CEO de Xepelin, Sebastián Kreis, aterrizó la semana pasada en Chile, en una de sus frecuentes visitas a las oficinas de la fintech en el país.

En entrevista con DF, Kreis se refirió a los avances del negocio y a los próximos pasos de la fintech especializada en servicios financieros para PYME, que fundó en 2019 con Nicolás de Camino, y que opera desde 2021 en México.

Kreis lleva cuatro años liderando la expansión de Xepelin radicado en las tierras aztecas, y señaló que, a pesar de haber empezado más tarde en dicho país, México ya representa cerca del 60% del negocio.

“Cuando tienes una compañía que funciona muy bien en dos países, y en ambos crece a tasas donde casi nos duplicamos año a año, tienes un modelo de negocio que puede funcionar en múltiples países”.

- ¿Por qué Xepelin ha crecido más en México que en Chile?

- Por dos razones: el mercado es más grande en México y hay una mayor necesidad. Pero una de las cosas que creo que es importante es que cuando creas una compañía y funciona en un país, puede ser por algo en particular. Cuando tienes una compañía que funciona muy bien en dos países, y en ambos crece a tasas donde casi nos duplicamos año a año, tienes un modelo de negocio que puede funcionar en múltiples países. Y esa es la prueba más importante del negocio.

- ¿Cómo ha impulsado la industria de deuda privada en México?

- Nosotros le damos a los clientes una solución que les permita (...) acceder a financiamiento y mejorar su flujo de caja. En Chile tenemos muchos partners con los que financiamos clientes. En el caso de México, esa industria casi no existía. Y llevamos a algunas empresas de Estados Unidos, a algunos partners de Chile a desarrollar la industria de deuda privada y hemos sido pioneros en esto. La industria de deuda privada casi no existía y ahora todos los fondos de Chile quieren estar allá. ¿Y a quién llaman para conocer el mercado? A nosotros.

- ¿Qué novedades hubo en Xepelin este año?

- El 2023 fue un año de foco de crecimiento en el negocio core, y en 2024 desarrollamos nuevos productos, uno llamado “gestión de cobros y pagos”, que permite a las compañías llevar la relación con sus clientes y proveedores al siguiente nivel, y el otro es “gestión de ecosistema”. El 2025 será un año para consolidar los nuevos productos y tener un ecosistema digital para las empresas B2B.

Banco digital: con un partner o solos

- ¿Cómo ha avanzado la idea de convertirse en banco digital?

- Desde que partimos hasta ahora, muchos de los clientes que usan Xepelin tienen mejor flujo de caja; siete de cada 10, según un estudio de terceros. Esto nos dice que, si desarrollamos otras cosas para los mismos clientes, van a operar cada vez mejor. Y eso tiene que ver con hacer un banco digital. Necesitas darle financiamiento, darle manejo de caja y herramientas para gestionar mejor su negocio.

- ¿Ya comenzaron a trabajar en este proyecto? ¿Pidieron la autorización a la CMF, por ejemplo?

- No, nosotros vamos a partir por México primero, ya estamos trabajando en ello, y después vamos a hacerlo en Chile. En nuestro país hay varias alternativas: que lo hagamos con algún partner o nosotros.

- ¿Y una nueva ronda de financiamiento está entre los planes?

- Cuando buscamos socios, como lo hicimos en rondas anteriores, buscamos alguno que nos potencie algún proyecto en particular. El próximo año tenemos varios proyectos nuevos, y en función de eso vamos a decidir qué hacer.

- ¿Existe la intención de abrir Xepelin a la bolsa?

- Si comparas la bolsa de Estados Unidos y sus principales 10 acciones versus las principales 10 de Latinoamérica, en EEUU la mayoría son tecnológicas, y en Latam solo tienes dos, Mercado Libre y Nubank.

Entonces ¿en Latinoamérica van a haber apertura en bolsas de empresas tecnológicas? Te lo está diciendo la bolsa más bacán y más conocida del mundo, sí. Tendremos la oportunidad, a medida que vayamos creciendo, de abrir la compañía a bolsa, y veremos ahí cuál es el mejor momento de hacerlo.

“Atrasados en la implementación”

- ¿Qué proyección y desafíos ve en el sector fintech para 2025?

- El sector fintech ha avanzado mucho. Del 100% de la industria financiera del mundo, fintech ya alcanzó el 1%. Pero eso todavía no es así en Latinoamérica, ahí hay que hacer un catch up con respecto a la industria.

- ¿Y en Chile?

- En ámbitos de regulación, recién estamos haciendo un catch up con respecto al mundo. No es que estamos avanzados y que, con la implementación, por ejemplo, de la Ley Fintech en Chile a 2028, vamos a estar más avanzados. Creo que estamos un poco atrasados en la implementación.

- ¿Cómo ve el Sistema de Finanzas Abiertas?

- Es un buen avance, pero está muy lenta la implementación. Yo le sugeriría a todo el mundo que sea más rápido porque va a ayudar al consumidor. Creo que esperar a 2028 es mucho tiempo, porque estamos haciendo catch up con la regulación al día de hoy, pero en ese año otros países ya van a estar mucho más avanzados.