Indesa, la inmobiliaria de la familia Ibáñez, prevé duplicar ventas anuales a 2020

Con tan sólo siete años de vida, inmobiliaria Indesa, ligada a la familia Ibáñez, se proyecta en grande. Con ocho desarrollos inmobiliarios, considerando ejecutados y en cartera, pretende duplicar sus 800 mil UF (US$ 33,5 millones aproximadamente) de ventas anuales a 2020.

La meta es alcanzar 1,5 millón a 2 millones de UF (entre US$ 62,9 millones a US$ 83,8 millones).

Fue en 2011 cuando la familia Ibáñez, luego de vender la cadena de supermercados Lider a la norteamericana Walmart -que a pesar de la adquisición conservó el nombre-, decidió invertir los tres activos de terrenos que tenían en una firma inmobiliaria.

En 2014 dieron el primer paso. El lugar escogido fue un paño ubicado en Irarrázaval, Ñuñoa, que les quedó post venta al gigante norteamericano, donde levantaron un edificio residencial de 16 pisos, 282 departamentos, placa comercial en el primer piso y 3 mil m2 de áreas verdes.

Luego vino la adquisición de 40 hectáreas en Chicureo. A lo que se sumó Tadeo 1091, en Colón con Vespucio, y otro paño en el corazón del barrio El Golf, en Presidente Riesco con Augusto Leguía.

En la periferia de la región Metropolitana la firma se ha dedicado a la construcción de casas, pero en el sector oriente a la edificación en altura.

El gerente general de Indesa, Rafael Burmester, señala que para ellos Chicureo es la “extensión de la zona oriente”, lo que explica su decisión de arribar a esa comuna.

Allí ya cuentan con su primer condominio de casas ,Viñas de Chicureo. Este es un proyecto de alta gama, que cuenta con 72 unidades en terrenos desde los 3.500 m2 y que van desde 24 mil a 26 mil UF.

Además, ya tienen un segundo proyecto emplazado en un terreno de 14 hectáreas, que contará con 214 casas entre 11 mil a 15 mil UF en terrenos de 500 m2.

Ahora están ad portas de cerrar la compra de un tercer paño. Los tres desarrollos van enfocados a diferentes segmentos, por lo que no competirán entre sí y totalizan ventas proyectadas por 8,3 millones UF (US$ 347,9 millones).

Ingreso al negocio de la renta

Si bien hasta la fecha Indesa ha logrado consolidarse en el rubro con proyectos para la venta de casas y edificios, eso está cerca de cambiar.

Con su proyecto en Apoquindo con Manquehue -donde hoy funciona un Lider y que se convertirá en el emblema de la inmobiliaria-, ingresarán de lleno al negocio de la renta.

A fines del año pasado cerraron el concurso de diseño para esa iniciativa, la que significará una inversión de US$ 170 millones.

Burmester declara que el proyecto Apoquindo, que incluirá oficinas, una placa comercial y departamentos, será 100% destinado a la renta.

Esto no sólo marca un hito en su modelo de negocios, sino que en el segmento que construyen, ya que también será la primera vez que desarrollen oficinas. Estas serán tipo A y A+, es decir, de lujo.

Consultado por las razones que los llevaron a tomar la decisión de ingresar a esta tercera línea de negocio, Burmester señala que “la verdad es que hoy día está cada vez más difícil encontrar terrenos para desarrollar proyectos. Hoy día uno como desarrollador espera ir integrándose en todo el proceso. No es solo construir un edificio para salir a venderlo, sino que está el proceso que le prosigue, que es el de operar el edificio a largo plazo”.

En el pasado ya se había especulado sobre el interés de Indesa por explorar este modelo de negocios, donde incluso quieren desarrollar un área especializada en renta dentro de la compañía .

“Se está sofisticando el mercado y la verdad que nos interesa mucho. Creemos que para allá va el negocio”, enfatiza, al explicar que en definitiva esperan consolidarse en esa línea de negocios, que incluye proyectos de usos mixtos para renta a largo plazo.

Aunque se barajó que el proyecto que actualmente se está construyendo en Augusto Leguía podría ser el elegido para debutar en el segmento, finalmente eso no ocurrió, ya que será para venta y espera tener sus primeras entregas en 2020.

Lo que sí une a los dos desarrollos es el hecho de que ambos tendrán certificación Leed (Leadership in Energy & Environmental Design). Esta generalmente se usa para certificar a oficinas que cumplen con sistemas de eficiencia energética.

Rafael Burmester, gerente general de inmobiliaria Indesa.

Trabas a la construcción

Respecto del momento que se está viviendo en el rubro inmobiliario, Rafael burmester es claro: "Está bien complicado", dice.
"Uno ve que las comunas en Santiago están cada día más restrictivas en términos de plano regulador. Salió hace un par de semanas que cerca de diez o 12 comunas iban a congelar sus planos reguladores para modificarlos y bajar alturas, densidades y constructibilidad. Y la verdad que eso hace que haya menos espacio para construir, para desarrollar los proyectos", enfatiza.
Sumado a eso, a su juicio existe un segundo factor, que son las incertezas a las que se están enfrentando actualmente las inmobiliarias, en cuanto ha habido casos de congelamiento de permisos de construcción.
Y en último lugar, se encuentran las comunidades, que significan otra barrera a la construcción, ya que constantemente se oponen al levantamiento de desarrollos aledaños a sus hogares.