BTG Pactual anuncia interés de entrar al negocio de factoring para crecer en segmento PYME

La industria de factoring podría sumar un nuevo oferente: BTG Pactual. La compañía de capitales brasileños estimó en su informe gerencial al término del tercer trimestre que, “podemos incorporar nuevas líneas de negocios a nuestras operaciones que creemos tienen potencial para generar oportunidades de cross-selling y contribuir al crecimiento de nuestro negocio y a la participación de mercado”. 

Los nuevos negocios que está mirando la entidad financiera que comanda Juan Guillermo Agüero van por el lado de las PYME. En el reporte, afirmaron que “visualizamos una importante oportunidad para fortalecer nuestra relación con las PYME, lo que pretendemos concretar a través de la creación de un área de negocios de factoring”. 

Argumentaron que “creemos que agregar productos de factoring a nuestra cartera puede diferenciarnos de nuestros principales competidores, dado que estos productos son principalmente ofrecidos por grandes bancos minoristas en el mercado chileno”.

La industria de factoring mueve importantes sumas de dinero en el mercado local. De acuerdo a cifras de la Asociación Chilena de Empresas de Factoring, al término de 2022 el stock de este negocio superó los US$ 7.021 millones. 

Entre los principales competidores que tiene BTG Pactual en la industria bancaria y que están presentes en el negocio de factoring, están los bancos BICE, Security, Consorcio e Internacional. 

Consultado BTG Pactual sobre su intención de entrar a la industria de factoring, la compañía no emitió comentarios.  

Los otros ejes

Dentro de la hoja de ruta, BTG Pactual declaró que entre sus ambiciones también está conseguir un “crecimiento de nuestra participación de mercado, principalmente en gestión de activos y gestión de patrimonios”.

Uno de los planes de la compañía es continuar trabajando en su proceso de transformación digital y tecnológica “que permita una expansión geográfica de nuestras principales actividades”. 

Así, la entidad declaró que “nuestro objetivo es profundizar nuestra posición de liderazgo y ganar participación de mercado en nuestras principales áreas de negocio”. 

Panorama político

En su informe, el banco también abordó el escenario político del país y consideró que el actual gobierno del Presidente Gabriel Boric tiene un “bajo capital político” que ha quedado demostrado en los últimos sondeos de aprobación y que estas cifras, “unido a la falta de mayoría en ambas cámaras del Congreso, nos lleva a esperar que la agenda de reformas del Gobierno se traduzca en cambios modestos más que en reformas radicales”. 

El documentó añadió que “tras el rechazo de la reforma fiscal en marzo pasado, creemos que el gobierno tiene un espacio muy limitado para cambios fiscales y que presentará un nuevo proyecto de ley en marzo de 2024 centrado principalmente en la evasión fiscal y los impuestos correctivos”.