La licitación 5G que promociona la Subsecretaría de Telecomunicaciones (Subtel) abrió el apetito a varios actores de la industria, en negocios poco tradicionales. Este es el caso de TFGroup, una empresa financiera de capitales estadounidenses ligada a Radius Global Infraestructure, que buscará triplicar sus operaciones en Chile en los próximos cuatro años a raíz del concurso.
La compañía tiene como foco principal la compra de contratos de arriendos que las empresas de telecomunicaciones firman con personas o empresas para que en sus terrenos se instalen antenas. Actualmente, de las 28 mil instalaciones que hay en el país, 500 ya las tiene esta compañía.
"Nuestro modelo no consiste en la compra y construcción de antenas, sino que nos enfocamos en adquirir el derecho a percibir las rentas que las empresas telefónicas y torreras pagan al propietario del terreno, por tener una antena celular en su propiedad" explica el gerente general de TFGroup, José Gortari. Para el titular del contrato, el acuerdo le permite contar con recursos frescos de los flujos futuros que recibiría.
Aunque el negocio es prácticamente desconocido en el terreno local, la compañía dice que Chile es un mercado que tiene más de 8 mil antenas "comprables", posicionándose como uno de los territorios más atractivos para TFGroup, que en total posee 7.500 torres. "Nosotros operamos en el país desde hace siete años. El crecimiento ha sido muy rápido, lo que nos ha llevado a ser uno de los países más competitivos", apuntó Gortari.
Ahora, con el próximo concurso 5G, donde el gobierno prevé triplicar el número de antenas (60 mil sitios), se abrirán nuevas oportunidades.
"Estamos en un proceso de fortalecer nuestro equipo para poder incrementar nuestras ventas a nivel nacional", comentó el ejecutivo.
A esto se sumaría, a juicio de Gortari, el actual escenario económico que podría potenciar su apuesta, considerando que las personas verían más interesante la venta de sus contratos de arriendo.
"Ante la escasez de dinero actual, nuestro financiamiento de adelantar el dinero del contrato será muy atractivo para las personas", dijo.
Eso sí, el ejecutivo reconoció que el negocio tiene sus dificultades porque se basa en obtener la confianza de los propietarios.
Esta empresa nació hace diez años en Estados Unidos, y este año ha dado importantes pasos en su crecimiento. El último hito es que Radius Global Infraestructure cambió a partir de este lunes la bolsa donde cotiza sus acciones, pasando de Londres a Nueva York, EEUU.
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