"El acuerdo entre los jefes": la reunión secreta de Fischer e Imschenetzky a días de la licitación de casinos

El informe confidencial de Marina del Sol publicado por DF y que revela que habría existido coordinación entre actores de la industria en la licitación de casinos, tiene detalles de cómo se concretaron algunas reuniones entre las partes.  

Una de las más llamativas que relata el documento elaborado por el abogado Javier Velozo fue cuando el 4 de octubre de 2021, dos semanas antes de la presentación de las ofertas a la licitación para competir por 10 concesiones de la Superintendencia de Casinos del Juego (SCJ), el gerente general de Dreams, Jaime Wilhelm, le pidió al presidente de Marina del Sol, Nicolás Imschenetzky, concretar una reunión “clandestina” en sus oficinas. En el documento, la historia está consignada bajo el título "La reunión oculta en las oficinas de Dreams: el cierre del acuerdo “entre los jefes”".

Tras terminar la conversación-relata Javier Velozo en su informe-, el dueño de Dreams dijo: “Bueno, creo que ahora podemos estar tranquilos...”. Le dio la mano a su par de Marina del Sol, y así sellaron el pacto de que respetarían mutuamente las plazas en las licitaciones.

¿El tema a discutir? El cierre de la fusión entre Dreams y Enjoy, acuerdo que aún no salía a la luz pública, porque las partes presentaron sus antecedentes a la Fiscalía Nacional Económica (FNE) en febrero de 2022, cinco meses más tarde. Esto implicaba el fracaso de las negociaciones entre la compañía de los Fischer y Marina del Sol, quienes también negociaron combinar sus operaciones, luego de que esta última reorganizara sus operaciones en 2019.

El informe que Velozo armó para el directorio de Marina del Sol recoge la versión de Imschenetzky en base a sus declaraciones y sostiene que “tras recibir el mensaje de NIE (Imschenetzky), JWG (Wilhelm) le pidió organizar la reunión a través de la aplicación “Confide”. Es por eso que no existe mayor rastro de la gestación de la reunión en WhatsApp”.

Confide es una plataforma de mensajería instantánea encriptada para la mayoría de los principales sistemas operativos. Fue lanzada por primera vez en 2013, en iOS, y es conocida por su sistema de texto de autodestrucción que elimina los mensajes inmediatamente después de leerlos.

De acuerdo al documento confidencial, ambos ejecutivos habían utilizado la aplicación Confide en un par de ocasiones con anterioridad, siempre a solicitud de Simplicity -la agencia de comunicaciones de Dreams- en el contexto de la investigación de los posibles nexos del entonces Presidente de la República Sebastián Piñera con Enjoy. De hecho, esta fue -según la investigación de Velozo- la primera y única vez que utilizaron la aplicación para conversar algo distinto a lo relacionado con el encargo de Simplicity.

El café secreto

La cita entre Imschenetzky y Wilhelm se fijó para las 19:30 hrs del 4 de octubre de 2021.

El abogado que elaboró el informe tomó los registros del TAG del vehículo del empresario de Concepción para determinar que la cita duró aproximadamente una hora.

Una vez que Imschenetzky llegó a las oficinas de Dreams, dice el informe, le llamó la atención la forma en que lo hicieron entrar al edificio. Le dijeron que se estacionara en la calle, no en el estacionamiento interno como había sido en la anterior reunión del 23 de julio de ese mismo año. Además se relata -de acuerdo a los señalado por Imschenetzky- que el CFO de Dreams, Claudio Tessada, lo fue a buscar en una camioneta blanca y, tras ingresar a las dependencias ubicadas en avenida Las Condes 11.700 le pidió apagar su teléfono celular. Imschenetzky aceptó.

Un pacto con Fischer

Al entrar Imschenetzky  -narra el texto- no había nadie, ni siquiera un recepcionista. Tessada e Imschenetzky pasaron directamente a la sala de reuniones. “Conversaron los tres durante unos minutos acerca de temas coloquiales, hasta que repentinamente apareció CFL (Claudio Fischer)”, el dueño de Dream. “En ningún momento, al organizar la reunión, JWG (Wilhelm) le comentó a NIE (Imschenetzky) que asistiría CFL (Fischer), fue una absoluta sorpresa para él”, dijo el presidente Marina de Sol a Velozo en el informe, añadiendo que tras ello Tessada se retira.

De acuerdo a lo contado en el informe, la sesión la inició el dueño de Dreams, habló de su fusión con Enjoy y lamentó que haya fracasado la transacción con Marina del Sol en el pasado, cuya negociación se extendió durante “tantos años”. Pese a lo anterior, Fischer aclaró que eso no significaba que en el futuro las empresas pudiesen hacer negocios juntos.

Imschenetzky le respondió que “no le gustaba ser el segundo plato de nadie”. “Si Dreams tenía intenciones de concretar algún negocio en el futuro, Marina del Sol estaría disponible si ofrecen algo preciso y concreto, en la medida de que fuese del interés de la empresa”, se explica en el escrito.

Wilhelm intervino y dijo: “bueno, pongámonos serios...”. Y, en modo reflexivo, señaló que si bien Dreams y Marina del Sol habían dado dura pelea con la SCJ, ya era hora de reconocer que no iban a ser capaces de suspender las licitaciones. “No podíamos volver a destruirnos”, insistió.

“A Dreams sólo le interesaba proteger sus plazas”, puso énfasis el gerente general de la compañía, de acuerdo a lo narrado por Imschenetzky.

En el informe se da cuenta que Imschenetzky relató que tuvieron una breve conversación acerca de ciertos lugares en que podrían haber competido: Talca -que fue desechado por Marina-, el interés por el Monticello en San Francisco de Mostazal para hacer un hotel tipo “cajas de compensación”, pero que también desistió por problemas con el inmueble, y les dijo que podían estar tranquilos en Punta Arenas: “hacía mucho frío”.

Por su parte, Fischer le reveló que habían evaluado Talcahuano, la joya de Imschenetzky y su primer casino, pero preferían no hacer el proyecto.

Tras terminar la conversación-relata Velozo en su informe-, el dueño de Dreams le dijo: “bueno, creo que ahora podemos estar tranquilos...”. Le dio la mano a su par de Marina del Sol, y así sellaron el pacto de que se respetarían mutuamente las plazas en las licitaciones. Quedaban dos semanas para la subasta.

Cuando Imschenetzky se fue, dice que sintió tranquilidad de que Dreams no disputaría Talcahuano -tampoco Osorno y Calama-, razón por la cual ya no tenía ningún sentido arriesgarse a postular a Temuco, el compromiso que adoptó con Fischer y Wilhelm.

Tras ser consultados, Dreams declinó referirse al tema

Salvaguardas del empresario penquista

Se acercaba el 18 de octubre de 2021 y el equipo de Marina del Sol aceleró la máquina para presentar las postulaciones. La estrategia de la compañía era formular ofertas para mantener Calama, Osorno y Talcahuano, y disputar tres plazas nuevas: Talca, Copiapó y Temuco.

Sin embargo, existía un acuerdo de respeto con sus competidores y, al menos en Temuco, Imschenetzky no podía proponer una subasta. Lo lógico, dice el informe, es dejar de trabajar en ese proyecto para concentrarse en las cuatro licitaciones de renovación, pero podría levantar sospechas y generar ruido al interior de la compañía: “la postulación a esa plaza había significado un enorme trabajo durante los últimos días”.

“La postulación de Temuco servía como una suerte de salvaguarda ante un eventual traición de Dreams, ya que y el controlador de Dreams no era percibido precisamente como una persona confiable”, dice el documento.

En los días previos a la subasta, el dueño de Marina del Sol hizo un exhaustivo monitoreo en los Conservadores de Bienes Raíces respectivos para verificar si ingresaban inscripciones de nuevos contratos de arriendo, compraventa o promesas de compraventa, con el objeto de desarrollar de proyectos de casinos de juego de las sociedades de Enjoy o Dreams constituidas para competir en las plazas en que la compañía era incumbente.

En ese contexto, tres días antes de la fecha de las licitaciones, todos los socios de Marina del Sol -Grupo Clairvest y las sociedades Valmar e Ilsa- se comunicaron telemáticamente para terminar de analizar financieramente todas las licitaciones y se terminó́ por decidir que no ofertarían por Temuco.

Fue así, que finalmente la compañía respetó las licencias de Dreams y Enjoy en todos los procesos de licitación celebrados el 18 de octubre de 2021.

“Si bien existió una moderada preocupación acerca de que Dreams no respetara el acuerdo respecto de Talcahuano, bastaba que se imaginaran que, ante un eventual alzamiento de la medida precautoria de la licitación de Mostazal, Marina del Sol tomaría represalias”, concluyó el informe.