ACCESIBILIDAD
- Alto contraste

Industria

Desde tocar el timbre a las 3:00 am hasta invertir en EEUU: Paulmann retratado por tres exaltos ejecutivos

Óscar Anwandter, Claudio Haase y Laurence Golborne recuerdan al empresario. “Marcó al sector empresarial chileno durante varias décadas y se le va a extrañar”, dice Golborne.

Por: J. Troncoso Ostornol

Publicado: Martes 11 de marzo de 2025 a las 22:20 hrs.

Industrias

Horst Paulmann

J. Troncoso Ostornol

Retail

Laurence Golborne encabezó la expansión internacional de Cencosud.

“Un día, creo que era de sábado a domingo, a las tres de la mañana tocaban y tocaban el timbre de mi casa. Yo dije ‘estos son chiquillos que vienen de alguna farra” y tocaban el timbre por chistosos. Pero fue tanto que me levanté y era él (Horst Paulmann) que estaba afuera, en la puerta. Yo pensé ‘aquí hay algo grave’, pero me dijo que tenía insomnio y que necesitaba conversar conmigo. Y era por los proyectos que teníamos en desarrollo: empezamos a hablar de negocios a las 3:00 am”.

Óscar Anwandter Quentin fue el primer gerente general de los supermercados Jumbo.

Anwandter trabajó con Horst desde mediados de los años ‘70 hasta 1996, y desde hace varios años lidera la Corporación de Desarrollo y Protección del Embalse Rapel, que busca fomentar el turismo en el lago de forma sustentable.

Llegó a Jumbo por un aviso en el diario. “Postulé y me llamó a una entrevista. Él quería que uno hablara, por lo menos, dos idiomas además del español; el inglés y el alemán. Y perfecto el alemán, porque su idea de implementar el primer hipermercado en Chile era trayendo conceptos de Alemania”, cuenta Anwandter a Diario Financiero.

“Las copuchas que corrían en el ambiente eran que esto (el Jumbo de Kennedy) iba a ser un elefante blanco y que no iba a funcionar”.

Claudio Haase llegó a liderar el área de supermercados del grupo en Chile.

“Se decidió por contratarme y armar juntos este proyecto y así nació el Jumbo de Kennedy en 1976. (Horst) estaba en pleno proceso de separar los negocios con su hermano, porque él no estaba muy convencido de que eso iba a ser un éxito”, recuerda.

Y partieron juntos: “En esa época, el año 1976, veníamos saliendo de una economía absolutamente proteccionista hacia la industria nacional (…). Cuando se abrió el mercado se globalizó la economía: se podía importar mercadería de todas partes del mundo. Y así partió el Jumbo, con una posibilidad de tener un surtido mayor. Ese fue el gran ojo que tuvo don Horst”.

El exejecutivo recuerda que el primer Jumbo no requirió una gran inversión, pues se emplazó en un terreno que en ese entonces estaba en la periferia de Santiago, en Av. Kennedy con Padre Hurtado. “Alguna gente decía que estaba cerca de la frontera con Argentina”, explica y añade: “Las copuchas que corrían en el ambiente eran que esto iba a ser un elefante blanco y que no iba a funcionar. Eso lo tenían asustado (a Paulmann), pero el negocio funcionó muy bien y se le fue el nerviosismo”.

Luego, vino el segundo Jumbo, en Av. Bilbao. “En los primeros años de la década del ‘80 hubo una crisis económica y las inversiones como que se estancaron un poco y decidimos explorar el mercado argentino. Ahí me tocó viajar mucho, pero finalmente don Horst decidió instalarse él mismo en Argentina y me dejó a mí a cargo de toda la organización en Chile”, afirma Anwandter.

Óscar Anwandter, su señora Lilian Braun, Horst Paulmann y Helga Koepfer en la inauguración del primer Jumbo en Chile el 9 de septiembre de 1976.

¿Por qué la marca Jumbo? “Don Horst decía que en África le decían Jumbo al elefante grande. Según él, a mí no me consta. Luego me dijo que hay que diseñar un logotipo, una mascota”, dice el exgerente. Y nació Jumbito.

Luego se sumó a la compañía Claudio Haase, otra histórica mano derecha de Paulmann, quien recuerda la “obsesión” del empresario por la calidad de los productos en sus supermercados y el buen servicio. “Lo otro es el liderazgo que ejercía dentro de un estilo no convencional”, destaca.

“Era un hombre que no miraba nunca para atrás. Y cuando uno se equivocaba no venía la reconvención, sino que decía ‘bueno, ¿y cómo lo vamos a arreglar?’ Siempre mirando al mañana”, agrega.

La expansión

En Argentina, Paulmann partió con los supermercados Jumbo, y luego entró al negocio de los centros comerciales con el desarrollo del Unicenter. En Chile, abrió el Alto Las Condes (y el primer Easy), a principios de los ‘90, tras adquirir el terreno contiguo al Jumbo original que era de la Fuerza Aérea.

“Don Horst estaba instalado en Argentina, en Buenos Aires, y decidió volverse a Chile y ahí se empezó a hablar del tema del crecimiento y obviamente se necesitaba mucho financiamiento. Entonces, la idea era abrir la empresa, ser una sociedad anónima abierta. Yo en el tema financiero no tenía gran experiencia, así que llegamos a un acuerdo y decidí renunciar”, dice Anwandter.

En 2001, asumió como gerente general Corporativo Laurence Golborne, cuando Cencosud facturaba unos US$ 1.000 millones de la época.

Paulmann, recuerda Golborne, quería un gerente de finanzas con oficina en Buenos Aires, pero logró que lo nombrara CEO, primero con viajes entre las capitales de Chile y Argentina, para luego establecer la matriz en Santiago.

“Él era un tirador para arriba, siempre; tremendamente positivo. En la adversidad, él se fortalecía, era impresionante”, dice Golborne, quien estuvo en la compañía hasta enero de 2009, período en que el grupo aterrizó en Perú, Colombia y Brasil, mercados que se sumaron a Chile y Argentina.

“El tenía un diamante en bruto, y lo que hicimos fue formar un grupo de gente de un nivel muy superior, y armamos un equipo que me tocó liderar. Y en esos ochos años se multiplicó por 10 sus niveles de venta. Se salió a la bolsa local y a la bolsa de Nueva York. Paulmann siempre quiso este desarrollo”, dice Golborne, quien recuerda que desde sus tiempos en la empresa, Horst tenía ganas de llegar a Estados Unidos, lo que logró en 2022 con la adquisición de The Fresh Market.

“Todos lo llamábamos Don Horst. Un hombre que marcó al sector empresarial chileno durante varias décadas y se le va a extrañar. Personas como él, con ese empuje, ese optimismo, esas ganas de crecer le hacen muy bien al país. Ojalá tuviéramos muchos Horst Paulmann en Chile”, señala Golborne.

ARTICULOS RELACIONADOS

Multinacional europea desembarca en Chile con la compra de empresa local de logística

Grupo Meier se hace parte como tercero en juicio ante el TDLC por posible colusión de los casinos

"Gran líder" y "hombre de a pie que entendía a la gente": empresarios lamentan fallecimiento de fundador de Cencosud y destacan su legado

Newsletters

Conoce lo más importante que hizo noticia en la primera parte de la jornada. Por Concetta Caciattore - Lunes a viernes PM

Reforma | Análisis | Estadísticas | Opinión - Semanal

Entérate primero cómo viene el mercado, las noticias que debes saber y los hechos que marcarán la pauta en el día. Por Marcela Vélez-Plickert - Lunes a viernes AM

Lo urgente que debes saber en mercados, empresas, economía e internacional - 24/7

NEWS DIARIO - Domingo a jueves PM

NOTICIAS MÁS LEÍDAS - Lunes a viernes PM, Sábado AM

Your essential daily briefing - Lunes, martes y miércoles PM

Análisis, fondos de inversión, indicadores, proyectos, tendencias, terrenos - Lunes AM

NOTICIAS DE PORTADA - Sábado AM

DF SUD

Petrobras explora nuevas oportunidades en Argentina gracias al gas de Vaca Muerta

DF SUD

Investigación sobre minerales críticos vuelve a unir a Brasil y Estados Unidos

DF SUD

Estados Unidos ordenará a más empresas que salgan de Venezuela

DF MAS

El selecto congreso de retail en Londres que invitó a Enrique Ostalé como speaker y del que Gaston Bottazzini es parte del consejo asesor

DF MAS

Luz, cámara, acción: ¿Conviene invertir en la industria cinematográfica?

DF MAS

El proyecto que llevará a cuatro arquitectas chilenas a la Bienal de Venecia

Fondos de Inversión Somos Financieras Entre Códigos Laboral & Personas Pensiones Construcción

Fondos de Inversión

Principal fondo inmobiliario de BTG busca cambio en política de retiros y afina propuesta de prórroga

El objetivo sería extender por cinco años el vehículo, para implementar un plan de desinversión. El desafío se mantiene en el estado de sus inversiones en Santiago Centro.

Fondos de Inversión

Aportantes de fondo inmobiliario de Sartor AGF aprueban cambio de administradora

Fondos de Inversión

La desconocida resolución de la Corte de Apelaciones que reanudó la liquidación de Sartor AGF

Fondos de Inversión

CMF aumenta exigencias de información de fondos, pero mercado alerta sobre alza de costos regulatorios

Fondos de Inversión

PwC proyecta recuperación de M&A en el sector inmobiliario y materias primas alimenticias

Fondos de Inversión

Principal fondo inmobiliario de BTG busca cambio en política de retiros y afina propuesta de prórroga

Fondos de Inversión

Aportantes de fondo inmobiliario de Sartor AGF aprueban cambio de administradora

Fondos de Inversión

La desconocida resolución de la Corte de Apelaciones que reanudó la liquidación de Sartor AGF

Fondos de Inversión

CMF aumenta exigencias de información de fondos, pero mercado alerta sobre alza de costos regulatorios

Fondos de Inversión

PwC proyecta recuperación de M&A en el sector inmobiliario y materias primas alimenticias

Equidad en tiempos de algoritmos: los desafíos laborales que ellas enfrentan ante el auge de la IA

Mientras su uso va al alza en sectores como la minería, la desigualdad en el diseño de los modelos, el nivel de acceso y la baja participación en la fuerza laboral de esta industria son algunos de los principales retos de las mujeres frente a la inteligencia artificial.

Economía del cuidado: las preocupaciones que tienen las cuidadoras en Chile

Cómo está ganando terreno la presencia femenina en los family offices

¿En qué están invirtiendo las chilenas?

Por qué el cambio climático afecta con mayor fuerza a las mujeres

Equidad en tiempos de algoritmos: los desafíos laborales que ellas enfrentan ante el auge de la IA

Economía del cuidado: las preocupaciones que tienen las cuidadoras en Chile

Cómo está ganando terreno la presencia femenina en los family offices

¿En qué están invirtiendo las chilenas?

Por qué el cambio climático afecta con mayor fuerza a las mujeres

Entre Códigos

Exjefe anticarteles de la FNE: “La Fiscalía ha logrado condenas contra empresas de cuatro de los cinco grupos empresariales más grandes de Chile”

Juan Correa Serrano lideró por 8 años y medio las investigaciones contra las colusiones que ha habido en Chile. Renunció en julio pasado a la entidad y desde este lunes se sumó como socio al estudio Bering, que creó el también exFNE, Ricardo Riesco.

Entre Códigos

PPU integra a Zañartu Abogados para reforzar área de litigios y resolución de controversias

Entre Códigos

Exjefe anticarteles de la FNE: “La Fiscalía ha logrado condenas contra empresas de cuatro de los cinco grupos empresariales más grandes de Chile”

Entre Códigos

Prieto incorpora abogado experto en Derecho Inmobiliario

Entre Códigos

Alessandri Abogados anuncia promociones en su equipo

Entre Códigos

ExCarey se suman como socias al estudio Della Maggiora Eyzaguirre Abogados

Entre Códigos

PPU integra a Zañartu Abogados para reforzar área de litigios y resolución de controversias

Matías Concha. Rosario Navarro, presidenta de la Sofofa. Rodrigo Hinzpeter. Heriberto Urzúa. Fotos: Julio Castro y Verónica Ortíz.

Laboral & Personas

Vicepresidencia de la Sofofa: los nombres que circulan como opciones entre los consejeros

Las conversaciones ya se activaron: Matías Concha, Rodrigo Hinzpeter y Heriberto Urzúa ya tienen apoyos. Pero, la decisión final será de Rosario Navarro.

Laboral & Personas

Flexibilidad en el mercado laboral: ¿Una trampa para los intereses de las mujeres?

Laboral & Personas

Boric recibe a los grandes empresarios en La Moneda: analizaron impulso al crecimiento, empleo y aranceles de EEUU

Laboral & Personas

Las propuestas del centro de estudios Horizontal para mejorar el empleo y la salud y evitar la violencia hacia las mujeres

Laboral & Personas

Informalidad laboral: las consecuencias en la vida de las mujeres

Laboral & Personas

Vicepresidencia de la Sofofa: los nombres que circulan como opciones entre los consejeros

Laboral & Personas

Flexibilidad en el mercado laboral: ¿Una trampa para los intereses de las mujeres?

Laboral & Personas

Boric recibe a los grandes empresarios en La Moneda: analizaron impulso al crecimiento, empleo y aranceles de EEUU

Laboral & Personas

Las propuestas del centro de estudios Horizontal para mejorar el empleo y la salud y evitar la violencia hacia las mujeres

Laboral & Personas

Informalidad laboral: las consecuencias en la vida de las mujeres

Pensiones

Génesis: la AFP de ProVida en Ecuador que deberá modificar su actual estructura por la reforma de pensiones en Chile

El texto despachado por el Congreso en enero suprime un artículo del DL 3.500 y da un plazo de dos años para la entrada en vigencia de la nueva disposición que establece la ley.

El ministro de Hacienda, Mario Marcel, entregó detalles sobre la implementación. Foto: Aton

Pensiones

Marcel anuncia que consejeros para el Seguro Social se propondrán antes del plazo que establece la ley

Pensiones

Super de Pensiones adjudica a AFP UNO la última licitación de nuevos afiliados tras ofrecer comisión de 0,46%

Pensiones

Tribunal Constitucional da luz verde a reforma de pensiones y queda lista para ser promulgada por La Moneda

Pensiones

Cómo se estructuran y quiénes lideran los 15 equipos para la implementación de la reforma de pensiones

Pensiones

Génesis: la AFP de ProVida en Ecuador que deberá modificar su actual estructura por la reforma de pensiones en Chile

Pensiones

Marcel anuncia que consejeros para el Seguro Social se propondrán antes del plazo que establece la ley

Pensiones

Super de Pensiones adjudica a AFP UNO la última licitación de nuevos afiliados tras ofrecer comisión de 0,46%

Pensiones

Tribunal Constitucional da luz verde a reforma de pensiones y queda lista para ser promulgada por La Moneda

Pensiones

Cómo se estructuran y quiénes lideran los 15 equipos para la implementación de la reforma de pensiones

Construcción

Licitación de obras públicas municipales: TDLC pone reglas para favorecer competencia y evitar corrupción

Dos constructoras se acercaron al tribunal para denunciar que los procesos de licitación de estas obras carecían de transparencia.

El centro comercial en el sector La Pirámide está al lado del colegio Saint George’s, en Vitacura.

Construcción

Más de 200 observaciones deberá responder Cencosud por proyecto de centro comercial en Vitacura

Construcción

Fracasa compraventa de terreno en Las Condes donde se proyectaba millonario complejo inmobiliario

Construcción

Utilidades de Paz Corp caen 28% en 2024, pero la firma inmobiliaria ya prevé un mejor desempeño para 2025

Construcción

Dueño de cementerio recurre a la Suprema por trazado de teleférico a Huechuraba: “La autoridad perdió todo respeto a los muertos”

Construcción

Licitación de obras públicas municipales: TDLC pone reglas para favorecer competencia y evitar corrupción

Construcción

Más de 200 observaciones deberá responder Cencosud por proyecto de centro comercial en Vitacura

Construcción

Fracasa compraventa de terreno en Las Condes donde se proyectaba millonario complejo inmobiliario

Construcción

Utilidades de Paz Corp caen 28% en 2024, pero la firma inmobiliaria ya prevé un mejor desempeño para 2025

Construcción

Dueño de cementerio recurre a la Suprema por trazado de teleférico a Huechuraba: “La autoridad perdió todo respeto a los muertos”

BRANDED CONTENT

BRANDED CONTENT

Estrena Lynk & Co. la disruptiva marca del Grupo Geely con genética Volvo

Tattersall Automotriz sigue expandiéndose en Chile

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Audi A3: renovación en el nicho del dinamismo

La exitosa serie de Audi se renueva tanto en sus variantes hatchback y sedán,

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Las Claves de Chery para conquistar al consumidor chileno

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Kia renueva en citycars y SUV: nuevos Morning y Sonet en Chile

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

Suplementos

Papel Digital

Diario Financiero

Lee la edición de hoy

DF.CL

PAPEL DIGITAL

MARCAS GRUPO DF

Plataformas

Corporativo

Contactos

TE PUEDE INTERESAR

{{_txt_titular}}

TE PUEDE INTERESAR

{{_txt_titular}}

TE PUEDE INTERESAR

{{_txt_titular}}

La expansión

TE PUEDE INTERESAR

{{_txt_titular}}

Te recomendamos

ARTICULOS RELACIONADOS

Multinacional europea desembarca en Chile con la compra de empresa local de logística

Grupo Meier se hace parte como tercero en juicio ante el TDLC por posible colusión de los casinos

"Gran líder" y "hombre de a pie que entendía a la gente": empresarios lamentan fallecimiento de fundador de Cencosud y destacan su legado

LO MÁS LEÍDO