Tras ganar licitación, Planvital proyecta triplicar su tamaño y superar cuota de 10% del mercado

Pasar de una comisión de 2,36% de la renta imponible de sus cotizantes al 0,47% sin duda que remeció al mercado de AFP. Y es que con esto Planvital, administradora que se adjudicó la última licitación de cartera de afiliados, se posicionó como la entidad que cobra la comisión por administración de fondos previsionales más del país, lo que, de paso, se podría traducir en una diferencia de hasta $ 218.000 en un año, según comentó su gerente general, Alex Poblete.

-¿Cuál es la estrategia para los próximos años, considerando que a contar de agosto bajará su comisión al 0,47%?

-Esperamos crecer fuertemente en los próximos dos años, casi triplicando nuestro tamaño actual. Conforme a nuestras proyecciones, en ese período esperamos superar el 10% del mercado, sólo por el efecto de los afiliados licitados. Además, si a lo anterior sumamos los nuevos clientes que se traspasarán desde otras AFP, sin duda que el proyecto es muy auspicioso.

-¿Qué diferencia marcará para ustedes el ingreso de nuevos afiliados a su cartera?

-Pasaremos de ser una AFP con un 4% de mercado, con una cartera de edad avanzada y rentas promedio bajo la industria, a una que supera el 10% de mercado, con una de las cartera de afiliados más jóvenes y con mayores proyecciones de crecimiento en lo que a rentas se refiere.

Planvital se ha posicionado como un actor de relevancia en la Industria, que alcanzará en el plazo de 2 años las economías de escala que hoy no tiene, y con una cartera de clientes de las más jóvenes del sistema.

-¿El proyecto supone una alta necesidades de financiamiento? 

-No, el proyecto tiene necesidades de caja muy acotadas para una compañía como ésta, más aún si se considera que los recursos son para financiar un crecimiento de más de 700.000 clientes en sólo 2 años. De hecho, los mayores requerimientos de caja se originan en la necesidad de financiar el encaje que esas nuevas cuentas involucran, por lo que tampoco se trata únicamente de capital de trabajo. En todo caso, parte importante del financiamiento del proyecto se encuentra resuelto con el aumento de capital, que es uno de los temas de la junta de accionistas citada para los próximos días, y la parte restante será financiada en el mercado local.

-¿En que se basará la estrategia para captar clientes de otras AFP?

La principal preocupación de esta administradora, como debiera ser la de todas las AFP, es trabajar para que nuestros afiliados tengan buenas pensiones en su vejez. En esta línea, nuestra propuesta es que los afiliados se cambien a Planvital y ahorren la diferencia de comisión en APV, ya que eso significaría aumentar su ahorro previsional en hasta un 10% mensual, incrementando su pensión en un monto similar. Estamos convencidos que no existe una mejor propuesta desde las AFP para mejorar las pensiones, que incrementar el ahorro hasta en un 10%, optando por la comisión más baja del mercado y ahorrando la diferencia del precio que actualmente pagan en las otras AFP.

-¿A cuánto podría ascender la diferencia si un afiliado se cambia?

-El cambiarse significa ahorrar automáticamente el diferencial de comisión que tiene respecto de su actual AFP, monto que puede alcanzar hasta $ 218.000 en el año, para aumentar su sueldo líquido o ahorrarlo en la forma que ya hemos planteado. Así, además de todos los restantes atributos que tiene Planvital, como las buenas rentabilidades obtenidas a lo largo del tiempo y una amplia red de sucursales, esperamos convencer a una gran cantidad de clientes que opten por cambiarse y comiencen a ahorrar más. Finalmente, a lo anterior se suman los cambios normativos que ha impulsado la Superintendencia de Pensiones para facilitar el traspaso de clientes por internet, herramienta que favorecerá que los cambios masivos a Planvital sean una realidad.

-En total, ¿cuántos afiliados tendrán esta comisión?

La comisión del 0,47% beneficiará a todos nuestros actuales clientes, aproximadamente 400.000, a 
los licitados, que suman unos 700.000 adicionales, y a todos aquellos 
que decidan cambiarse a nuestra AFP, los que esperamos sean muchos más.

"EL SISTEMA DE PENSIONES SÍ ES COMPETITIVO"
Una de las críticas que se le hace al sistema de pensiones chileno es la supuesta baja competencia entre sus actores. Según explica Alex Poblete, sólo basta mirar el número de traspasos de afiliados para darse cuenta de que esto no es cierto.

"El sistema de pensiones sí es competitivo, de hecho la cantidad de clientes que mensualmente se traspasan de una AFP a otra supera los 30.000. Ahora bien, considerando el amplio diferencial de comisiones que tendrá Planvital respecto de su competencia, esperamos que en el mediano plazo esa cifra aumente en favor nuestro.

Respecto a la posibilidad de que se presenten en futuras licitaciones comisiones más bajas, el ejecutivo señaló que "si bien nuestra comisión actualmente es insuperable, todo dependerá del efecto que ésta tenga en el mercado no licitado, y si éste responde positivamente en cuanto a que la comisión es un atributo relevante que los motive al cambio".