Ripley potenciará este año alza en ventas de tiendas equivalentes


Un cambio de estrategia realizará Ripley. Si el año pasado la cadena de retail controlada por la familia Calderón se había enfocado en mejorar márgenes, para 2014 el foco es mejorar las ventas de locales equivalentes (SSS, same store sales), según comentaron ejecutivos a analistas, durante el Ripley Day realizado el viernes.

Algunos asistentes comentan que en la presentación la compañía se enfocó más en su negocio bancario. En todo caso, la estrategia es la misma que la de otros retailers (Cencosud y Falabella) que sostuvieron reuniones similares la semana pasada, mejorar la eficiencia en Chile, ante la alta penetración que tienen las tiendas por departamento, comparado con otros mercados, como Perú y Colombia, donde el plan es seguir creciendo.

Ripley habría comentado que los principales desafíos de sus operaciones de retail en Chile y Perú son incrementar ventas por metro cuadrado, las cuales esperan incrementar a partir del aumento en la oferta de marcas propias, junto con elevar colocaciones, gracias al acceso al negocio de tiendas por departamento, señala un informe de BCI Inversiones.

El reporte comenta que “será importante verificar el comportamiento de los márgenes, de manera que el crecimiento de las primeras no ocurra a expensas de éstos”. Añaden que durante 2013 la compañía llevó a cabo “una exitosa estrategia de expansión en márgenes, por lo que esperamos que las mejoras obtenidas no sean contrarrestadas con el actual potenciamiento de ventas por superficie”.

Sumado a ello, BCI dice que “el desempeño registrado en su negocio retail hoy constituye una de nuestras principales preocupaciones, en especial en su incipiente operación en Colombia, donde las pérdidas trimestrales observadas han ido en incremento”.

Sin embargo, destacan que Ripley mantiene sus expectativas iniciales en moneda local respecto a la finalización de los años 2014 y 2015, con un Ebitda negativo en Colombia de US$ 18 millones y US$ 7 millones, respectivamente, “pérdida que este año podría incrementarse hasta unos -US$20 millones debido a la depreciación del tipo de cambio local”, explican.

En todo caso, la compañía habría retirado sus estimaciones de alcanzar el break even o punto de equilibrio del negocio bancario en Colombia durante el año 2016, mientras que el del negocio retail se prevé para comienzos del año 2017.

La firma también habló sobre el crecimiento del negocio online, el que registra una expansión de 35% a agosto de este año.

Por lo mismo, la compañía tiene como parte de su estrategia potenciar este canal de ventas, así como su competencia, dijeron en el evento.