Las primeras escrituraciones de proyectos propios del área inmobiliaria de Echeverría Izquierdo se iniciaron el año pasado. Lo que partió como un área menor, a pedido de clientes de la constructora que buscaban asociarse con ellos en los desarrollos de este tipo, hoy apuesta por duplicar sus ingresos el próximo año, mientras pretende consolidarse en mercados profundos y da sus primeros pasos en la internacionalización.
Según cuenta Raimundo Cruzat, gerente general de la inmobiliaria, la firma hoy tiene un banco de terrenos por “unos 45 mil m2, eso permite construir 155 mil m2 vendibles”, que servirá para el plan de expansión que maneja la compañía. Hoy, la firma dice tener en construcción proyectos suficientes como para asegurar ventas hasta el año 2015. “Si sumamos los proyectos que irán entrando, de los terrenos comprados, tenemos aseguradas operaciones hasta 2015 y 2016. Lo que no quiere decir que no estemos en búsqueda nuevos terrenos”, explica el ejecutivo.
Así, las aspiraciones son a vender US$ 33 millones este año, sólo considerando la participación de Echeverría Izquierdo (EI) en los proyectos. Para el 2014 las estimaciones hablan de duplicar los ingresos, hasta los US$ 66 millones, y ya hay asegurados hasta ahora unos US$ 50 millones al 2015, sin contar los proyectos que podrían entrar a la venta próximamente.
De hecho, los números podrían subir porque EI ya contempla invertir del orden de US$ 75 millones, adicionales a los proyectos que ya están en marcha, en los próximos 12 meses.
Como resultado de esto, cuenta Bernardo Echeverría, director de la firma, el peso de la inmobiliaria dentro de los negocios del grupo pasará del 7%, en 2012, a un 10%, “pero el núcleo seguirá siendo ingeniería y construcción. Vamos a crecer, pero entendiendo que desarrollamos a partir de nuestro know how de constructores más que como grandes tenedores de terrenos”, aclara el director.
Hoja de ruta
Varios pasos dará la inmobiliaria para conseguir sus metas. Una de las primeras cosas que buscará será aumentar su participación dentro de los proyectos. “Hace unos cuatro años teníamos una participación del orden del 35% y hoy estamos cerca de un 60%”, dice Echeverría, mientras que Cruzat complementa que al “2015 ó 2016 estaremos sobre 70% en participación”.
Otro punto es el banco de terrenos. La firma asegura que no busca tener un gran portafolio de éstos, para no ensuciar el balance, pero sí le interesa estar en ubicaciones clave. “No nos interesa especular, sino proveernos de terrenos para nuestros desarrollos”.
Así, hoy la firma dice estar en Santiago en Huechuraba, La Cisterna, Santiago Centro, partiendo en San Joaquín y próximamente en San Miguel e Independencia. Además, “tenemos fichas puestas en Quilicura, en casas, con posiciones en Macul y en proyectos de más altos ingresos, pero en consorcio”, dice el gerente general.
En regiones, actualmente tienen un terreno en Concepción y otro en Antofagasta, los que suman más de 12.500 m2. Además, dicen estar evaluando otras alternativas en ambas ciudades, más algunas otras, pero siempre fieles a su estrategia de desarrollar proyectos en zonas consolidadas, con mercados profundos.
Cruzat complementa que sus terrenos son de mucho valor en dichos mercados. Una forma de conseguir ubicaciones premium es “la salud financiera” de la inmobiliaria, lo que “nos permite elegir dónde queremos estar”, cuenta el gerente general. “Nuestra razón de deuda, directa e indirecta, es alrededor de 1x (vez)”, complementa.
Cruzando fronteras
Otro aspecto que ha desarrollado la inmobiliaria es la internacionalización, de la mano de la estrategia del grupo. “Hoy tenemos un proyecto (de oficinas) que se ha transformado en un hito en San Isidro, en Lima, llamado Barlovento. Estamos explorando otras oportunidades en esa ciudad, tanto en viviendas como en oficinas”, dice Cruzat.
El director de la firma agrega que “Perú es donde Echeverría Izquierdo tiene una presencia más diversificada. Eso da pie para desarrollar actividades inmobiliarias en ese país”. Por lo mismo, añade, están haciendo gestiones para comprar más terrenos en la capital peruana.
“Para el desarrollo de viviendas el Lima, partiremos con proyectos más acotados, no con grandes proyectos, para ir aprendiendo. En la misma línea, para trabajar en mercados profundos tenemos que ver donde ponemos nuestras fichas en Lima”.
El plan es tener unos tres o cuatro proyectos en dicha ciudad, comparados con los 15 proyectos que tienen hoy en Chile en total, aunque de ellos seis a ocho quieren que sean controlados por EI.
Pero Lima es sólo el inicio. “Aprovechando la plataforma que tiene EI en otros países, estamos abiertos a explorar otras ciudades en Perú como buscar otras localidades de países de la región”, cuenta Cruzat.
Echeverría agrega que han mirado Brasil, “pero es un país muy complejo, así que mejor irse de a poco y consolidar lo que tenemos y si hay oportunidades buenas vamos a ir a otro lado”. Por lo mismo, comenta, “no hemos definido una estrategia para otros países. Pero estamos (como grupo) en Brasil, Colombia, Argentina. En Colombia queremos consolidar lo que tenemos. Aunque tiene un potencial enorme, con grandes ciudades, pero tenemos recursos humanos limitados”.
Cruzat agrega que “hoy vemos en Chile que las tasas de interés están muy buenas y el desempleo bajo, por lo tanto sigue siendo una súper buena plaza. (…) No estamos expandiéndonos porque no tengamos nada que hacer en el país, sino porque estamos aprovechando la plataforma de EI”. En tanto, el director sentencia que “no vamos a ir a otros países donde no hayamos entrado con la constructora antes”.
Al final del día, dice Cruzat, “Echeverría Izquierdo es una empresa de ingeniería y construcción y el foco de la inmobiliaria es aumentar el valor de la acción, generar beneficios para los accionistas, pero no hay intensión de convertirse en una de las mayores inmobiliarias del país. Si no, simplemente, hacer proyectos que sean rentables, que den valor a la acción”, concluye.
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