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Diversificación, conocimiento de usuarios e innovación tecnológica: La estrategia de OMG Chile

Julio Castellanos, CEO de la agencia de medios, compartió con la comunidad DF MKTG parte del plan que los ha hecho destacar dentro de la industria publicitaria. Además, abordó la eventual adquisición de Interpublic Group por parte de Omnicom.

Por: Diario Financiero online

Publicado: Martes 21 de enero de 2025 a las 14:35 hrs.

En el año 2022, Julio Castellanos asumió como CEO de Omnicom Media Group (OMG) en Chile. En un escenario desafiante para la industria publicitaria marcado por la incertidumbre económica, los cambios en los hábitos de los consumidores y una transformación tecnológica en constante evolución, dentro de la agencia de medios desarrollaron una estrategia que les ha permitido destacar a nivel local y regional.

En conversación con la comunidad DF MKTG, el líder de esta compañía analiza el trabajo realizado durante este periodo y los factores que han influido en los resultados obtenidos: “Nosotros nos embarcamos en un proceso de diversificación de servicios y esa diversificación ha expandido la oferta nuestra para los mismos clientes. Tenemos una relación mucho más amplia, mucho más profunda, que nos ha traído un crecimiento importante en nuestros ingresos y resultados”.

Asimismo, destaca la importancia que ha tenido el uso de nuevas tecnologías para potenciar esta diversificación: “La transformación digital ha generado una proliferación de soluciones que complementan nuestros servicios históricos y que nos permiten hacer mucho más que lo que siempre hemos hecho históricamente. Hoy nosotros apalancamos una riqueza de fuentes de data intelligence que nos permite, como punto de partida, hacer un trabajo muy minucioso y granular de identificación de audiencias relevantes para las estrategias de las marcas de nuestros clientes”.

“También tenemos la capacidad de generar contenido que produce la activación de estas audiencias y transformar esa activación en acción y venta. Y tenemos la capacidad de medir esos resultados en tiempo real. Todo esto lo definimos como una plataforma de soluciones, de crecimiento de negocio para nuestros clientes”, añade el CEO.

Por otra parte, destaca la importancia que tiene OMG Chile y el mercado nacional para Omnicom Group a nivel global: “Chile es la quinta economía de Latinoamérica, pero OMG Chile representa una cuarta parte del Ebit total de OMG para Latinoamérica (...) Tenemos un negocio con una escala desproporcionadamente grande para el mercado chileno”.

Fusión Omnicom e Interpublic Group

En diciembre del 2024 se dio a conocer la adquisición de Interpublic Group por parte de Omnicom Group, unión que daría origen al holding publicitario más grande a nivel mundial. A través de un comunicado realizado en conjunto por ambas empresas, se dio a conocer que la decisión fue aprobada por unanimidad por las juntas directivas.

Con respecto a esta temática, Castellanos es cauteloso teniendo en cuenta las aprobaciones regulatorias que implica un acuerdo de esta envergadura: “Hay todo un proceso, un protocolo ahora para conseguir las aprobaciones necesarias alrededor del mundo y ese proceso toma tiempo. Probablemente tomará la mayor parte de este año para conseguir llegar a una luz verde para formalizar la adquisición”.

A la espera de que se concrete esta compra, el CEO de OMG en Chile valora la eventual unión entre ambas compañías: “Vivimos en una industria en plena transformación y la transformación es permanente. Esa transformación lo que está generando es la evolución en tecnología. Y la combinación de las capacidades tecnológicas de Omnicom con el grupo Interpublic es muy interesante, porque cada grupo tiene herramientas y soluciones propias pero que se complementan”.

En ese sentido, destaca el impacto que esta posible unión puede tener en materia de tecnología e inteligencia de mercado. “Juntos son más potentes que uno solo. Y esto de ser más potente, tener más músculo tecnológico, posiciona al grupo a poder competir mejor (...) Siempre cuando dos organizaciones se juntan hay economías de escala a nivel estructural y eso se traduce en oportunidades de eficiencia”, concluye.

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