ACCESIBILIDAD
- Alto contraste

Retail

Decathlon abrirá dos tiendas más en regiones en 2024 y apostará por nuevos negocios

Este año abrieron tres sucursales en el país y el próximo llegarán a Talca y Puerto Montt. El CEO local de la compañía dice que quieren posicionarse como la “referente del deporte” en el país.

Por: Martín Baeza

Publicado: Lunes 11 de diciembre de 2023 a las 04:00 hrs.

Retail

Comercio

deporte

comercio online

ecommerce

Martín Baeza

Jon Hernaez, CEO de Decathlon en Chile. Foto: Julio Castro. Foto: Julio Castro

En octubre Decathlon inauguró una nueva tienda en La Serena, llegando así a la decena de ubicaciones en Chile. Y la cadena francesa de artículos deportivos quiere seguir profundizando el explosivo crecimiento que ha tenido en Chile.

Así lo afirma Jon Hernaez, el ejecutivo español que, desde el año 2021, ejerce como CEO de Decathlon en Chile. “Este año ha sido el con más aperturas”, dice. Antes de La Serena, en 2023 ya habían abierto otras dos tiendas en Santiago, en el Costanera Center (Providencia) y en Mallplaza Oeste (Cerrillos).

Hernaez habla desde las oficinas de la compañía situadas en la tienda del Portal La Reina que, inaugurada en 2018, significó la entrada de la marca a Chile.

Desde entonces, también han abierto tiendas en Maipú; en los malls Open Kennedy (Las Condes) y Mallplaza Vespucio (La Florida); y, en regiones, en Viña del Mar y Concepción. Además, tienen un punto de venta más pequeño en la comuna de Lo Barnechea.

“La verdad es que los planes de desarrollo eran ambiciosos (...) y nuestro objetivo también, que es posicionarnos como la marca referente del deporte en Chile”, dice el CEO de las operaciones locales.

En 2024, la empresa continuará con más aperturas en regiones: primero será el turno de Talca y, más adelante, espera cerrar un proyecto en Puerto Montt, llegando a las 12 tiendas.

Decathlon se caracteriza por un formato de locales grandes, con zonas de exposición, espacios amplios y abarcando decenas de disciplinas deportivas. Hernaez dice que, en promedio, las tiendas de Chile tienen unos 2.500 m2 y señala que esto es parte de la esencia de la marca. “No quiere decir que todas nuestras tiendas vayan a ser de 3.000 m2 en adelante, pero sí que tienen que tener un tamaño superior (...) cuando llegamos a regiones, hablamos de más de 1.500 m2”, explica.

E-commerce, marcas externas y servicios

Las aperturas no son los únicos proyectos que trabaja Decathlon a nivel nacional. Si bien el ejecutivo admite que hoy las tiendas son un factor determinante para sus clientes, dice que, para posicionarse donde quieren, deben avanzar en una serie de proyectos paralelos.

Uno de ellos, es el e-commerce, donde la compañía está optando por una aplicación propia que estará habilitada en Chile durante el primer trimestre de 2024.

Pero además, Hernaez sostiene que “uno de los mayor desafíos es trabajar en una mejor oferta local”, por lo que están avanzando hacia productos más técnicos. Como ejemplo, menciona que Decathlon será sponsor de un equipo de bicicletas que corre el Tour de Francia y que la multinacional acaba de firmar contratos para tener la pelota de fútbol de la Europa League.

Asimismo, también están dejando de vender exclusivamente productos de marcas propias: en Chile, entre otros, ya trabajan con Garmin y Bullpadel y, en bicicletas, lo harán en conjunto con fabricantes como SRAM, Michelin y Shimano.

Hernaez califica al consumidor chileno como exigente y, por lo mismo, considera que el mercado “amerita o merece una tecnicidad”.

Decathlon también está puliendo un área de negocios enfocada en servicios. En todas sus tiendas, la compañía incluye talleres “para poder acompañar toda la práctica deportiva, entonces hoy tenemos reparación de bicicletas, de stand up paddle, de kayak, de máquinas de fitness”, dice el CEO.

Junto con ello, tienen un área de “segunda vida” de productos. Existe un modelo de recompra de bicicletas usadas que luego se venden en las sucursales de Decathlon y que,según Hernaez, han tenido especial llegada en los productos para niños.

El complejo panorama del retail

La expansión de Decathlon en Chile se desarrolla en un contexto especialmente complejo para la industria del retail. Tras el boom de consumo impulsado por los retiros de las AFP, vino la inflación y una consecuente desaceleración, debido al menor poder adquisitivo de los hogares, algo que los grandes retailers chilenos -particularmente los enfocados en comercio discrecional- han sufrido en sus estados financieros.

Sobre la manera de afrontar esta situación, Hernaez dice que “nuestra manera de trabajar es mirar más al mediano a largo plazo. Adaptarse a lo que está ocurriendo efectivamente en el corto plazo, pero sobre todo trabajar sobre los planes de desarrollo y el crecimiento que vemos”.

Además, sostiene que la ventaja de Chile es que ofrece un “entorno privilegiado” para la práctica deportiva.

“Efectivamente hay una coyuntura que no podemos dejar de lado, pero nos ha podido permitir ir trabajando bien la adaptabilidad”, agrega.

Durante los últimos meses, Hernaez cuenta que el panorama se ha caracterizado por una alta fluctuación en el consumo desde el primer semestre de 2022, pero que desde mediados de este año han visto normalizarse.

“Veo realmente una mayor estabilización y muchas veces lo que necesitan las empresas es una mayor estabilización para poder proyectarse en el medio o largo plazo, porque la fluctuación es más compleja de llevar. Te da una mejor lectura”, dice el ejecutivo.

ARTICULOS RELACIONADOS

Ventas de Temu y Shein caen en EEUU tras ataque de Trump al comercio chino

Mercado aplaude nuevas transacciones de Cencosud y ve potencial en Argentina

Cencosud vende cadena brasileña de supermercados Bretas en el estado de Minas Gerais por US$ 123 millones

Resultados de Amazon decepcionan: proyección de ganancias queda bajo lo esperado por mayor gasto en IA

Newsletters

Conoce lo más importante que hizo noticia en la primera parte de la jornada. Por Concetta Caciattore - Lunes a viernes PM

Reforma | Análisis | Estadísticas | Opinión - Semanal

Entérate primero cómo viene el mercado, las noticias que debes saber y los hechos que marcarán la pauta en el día. Por Marcela Vélez-Plickert - Lunes a viernes AM

Lo urgente que debes saber en mercados, empresas, economía e internacional - 24/7

NEWS DIARIO - Domingo a jueves PM

NOTICIAS MÁS LEÍDAS - Lunes a viernes PM, Sábado AM

Your essential daily briefing - Lunes, martes y miércoles PM

Análisis, fondos de inversión, indicadores, proyectos, tendencias, terrenos - Lunes AM

NOTICIAS DE PORTADA - Sábado AM

DF SUD

Zapping da golpe en mercado de Brasil y adquiere derechos del torneo Paulista

DF SUD

¿Río de Janeiro, capital de Brasil? Alcalde de la ciudad pedirá a Lula devolverle su categoría original

DF SUD

Consulting IQ, la plataforma de IA creada por un argentino en EEUU para potenciar el crecimiento de las PYME

Diego Briones, de Angostura a Viena: ¿Cómo un chef chileno se gana una estrella Michelin?

DF MAS

María Pombo: su imperio empresarial y los regalos que se lleva de Chile

DF MAS

El tour por Santiago que organizó Jaime Carey para la élite legal global

Fondos de Inversión Entre Códigos Pensiones Laboral & Personas Construcción Somos Financieras

Fondos de Inversión

Encuesta de BofA: gestores globales elevan expectativas de crecimiento en China

Si se excluyen los anuncios de estímulo económico, la mejora de las perspectivas de expansión del gigante asiático, esta sería la primera que se produce en los últimos tres años.

Fondos de Inversión

Sartor: Carlos Larraín ficha a Catherine Lathrop para su defensa y querella de Credicorp se agrupa con arista eCapital

Daniel Sauer, socio de Factop e imputado en el caso. Ariel Sauer, socio de Factop e imputado en el caso. Fotos: Julio Castro y Archivo

Fondos de Inversión

Caso Factop: fondo de inversión suizo se querella contra hermanos Sauer por estafa y uso de facturas falsas

Fondos de Inversión

Tras 16 récords en 2025: rally del IPSA despierta el apetito de fondos mutuos en acciones chilenas

Fondos de Inversión

Defensa de Álvaro Jalaff presenta recurso de amparo ante la Suprema, para revocar prisión preventiva

Fondos de Inversión

Encuesta de BofA: gestores globales elevan expectativas de crecimiento en China

Fondos de Inversión

Sartor: Carlos Larraín ficha a Catherine Lathrop para su defensa y querella de Credicorp se agrupa con arista eCapital

Fondos de Inversión

Caso Factop: fondo de inversión suizo se querella contra hermanos Sauer por estafa y uso de facturas falsas

Fondos de Inversión

Tras 16 récords en 2025: rally del IPSA despierta el apetito de fondos mutuos en acciones chilenas

Fondos de Inversión

Defensa de Álvaro Jalaff presenta recurso de amparo ante la Suprema, para revocar prisión preventiva

EZIO COSTA, DIRECTOR EJECUTIVO DE FIMA. IGNACIO URBINA, SOCIO ÁREA AMBIENTAL DE FERMANDOIS, PAULINA RIQUELME, SOCIA DE EELAW. ROMINA TOBAR, DIRECTORA AMBIENTAL DE PRIETO

Entre Códigos

Expertos prevén mayor probabilidad de litigación climática en los próximos años y detallan los retos que asoman

Según la Universidad de Columbia, se registran más de mil casos a nivel global, 12 de ellos en Chile. Abogados identifican desafíos para las empresas y la justicia local.

Entre Códigos

RMR Laboral inicia formalmente su trabajo en medio del febrero más caluroso de la historia

El director de la Unidad Especializada en Lavado de Dinero, Delitos Económicos, Delitos Medioambientales y Crimen Organizado (Ulddeco), abogado Mauricio Fernández, deja la institución para dar el salto al mundo privado.

Entre Códigos

Mauricio Fernández y Ley de Delitos Económicos: “Será necesario hacerle ajustes para que esta legislación tenga intención seria de aplicación”

Entre Códigos

Guerrero Olivos promueve a Francisca Pellegrini como nueva socia

Entre Códigos

Bustos Tax & Legal anuncia nuevo servicio orientado a la prevención y cumplimiento de la Ley Karin

Entre Códigos

Expertos prevén mayor probabilidad de litigación climática en los próximos años y detallan los retos que asoman

Entre Códigos

RMR Laboral inicia formalmente su trabajo en medio del febrero más caluroso de la historia

Entre Códigos

Mauricio Fernández y Ley de Delitos Económicos: “Será necesario hacerle ajustes para que esta legislación tenga intención seria de aplicación”

Entre Códigos

Guerrero Olivos promueve a Francisca Pellegrini como nueva socia

Entre Códigos

Bustos Tax & Legal anuncia nuevo servicio orientado a la prevención y cumplimiento de la Ley Karin

Pensiones

AFP UNO fue la única administradora que se presentó al último proceso de licitación de afiliados nuevos

La Superintendencia de Pensiones realizó la apertura del primer sobre correspondiente a los antecedentes de los oferentes y Modelo decidió no participar de este proceso, que será el último de la subasta tal como se conoce hasta ahora.

Pensiones

Estudio concluye “nivel de competencia moderado” en la industria previsional

Pensiones

Ingreso imponible promedio de cotizantes de AFP creció 2,5% real el año pasado y llegó a $ 1,2 millones

Pensiones

Así funcionará el consejo asesor para la nueva licitación que se implementará con la reforma previsional

Pensiones

¿Cómo funcionará la elección de fondos de ahorro voluntario con la reforma de pensiones?

Pensiones

AFP UNO fue la única administradora que se presentó al último proceso de licitación de afiliados nuevos

Pensiones

Estudio concluye “nivel de competencia moderado” en la industria previsional

Pensiones

Ingreso imponible promedio de cotizantes de AFP creció 2,5% real el año pasado y llegó a $ 1,2 millones

Pensiones

Así funcionará el consejo asesor para la nueva licitación que se implementará con la reforma previsional

Pensiones

¿Cómo funcionará la elección de fondos de ahorro voluntario con la reforma de pensiones?

Laboral & Personas

Lo que dejó el 2024 en materia de capacitación: un salto de los cursos en línea y más gente que encontró trabajo

Durante el año anterior, el Servicio Nacional de Capacitación y Empleo (Sence) benefició -a través de alguna de sus líneas de acción- a más de 1,9 millones de personas.

Laboral & Personas

El complejo escenario laboral de las mujeres: se resiente la creación de empleo

Laboral & Personas

En etapa final el nombramiento de nuevo director(a) de Inapi

Laboral & Personas

Otra cara del mercado laboral: tiempo promedio de desempleo llega a 7,1 meses, el más alto desde 2022

Luz Didier, directora SK Godelius. Maurizio Pancorvo, director de Tecfluid y fundador de BackSpace.

Laboral & Personas

Los ejecutivos sub 40 que buscan sumarse al consejo electivo de la Sofofa

Laboral & Personas

Lo que dejó el 2024 en materia de capacitación: un salto de los cursos en línea y más gente que encontró trabajo

Laboral & Personas

El complejo escenario laboral de las mujeres: se resiente la creación de empleo

Laboral & Personas

En etapa final el nombramiento de nuevo director(a) de Inapi

Laboral & Personas

Otra cara del mercado laboral: tiempo promedio de desempleo llega a 7,1 meses, el más alto desde 2022

Laboral & Personas

Los ejecutivos sub 40 que buscan sumarse al consejo electivo de la Sofofa

Construcción

Corte Suprema da portazo al Club Palestino y confirma paralización de obras por falta de permisos

La entidad está trasladando sus canchas deportivas, hoy visibles desde la vía pública, hacia zonas más internas del recinto; pero el municipio ordenó la paralización de las obras.

Construcción

Melón cierra 2024 con pérdidas en medio de la crisis del sector construcción

Construcción

Transacciones inmobiliarias más que se duplican en el segundo semestre de 2024: multifamily y locales comerciales tienen la mayor actividad

Construcción

Mercado Urbano Santa Rosa toma forma: Territoria somete a evaluación ambiental su proyecto de US$ 98 millones

Construcción

Siguen los movimientos en CBB: cementera fusiona filiales para optimizar su estructura

Construcción

Corte Suprema da portazo al Club Palestino y confirma paralización de obras por falta de permisos

Construcción

Melón cierra 2024 con pérdidas en medio de la crisis del sector construcción

Construcción

Transacciones inmobiliarias más que se duplican en el segundo semestre de 2024: multifamily y locales comerciales tienen la mayor actividad

Construcción

Mercado Urbano Santa Rosa toma forma: Territoria somete a evaluación ambiental su proyecto de US$ 98 millones

Construcción

Siguen los movimientos en CBB: cementera fusiona filiales para optimizar su estructura

La directora ejecutiva de la Fundación Chile sin Cáncer, Cecilia Gracia, y una de sus directoras, Dafne González.

Los planes de la Fundación Chile sin Cáncer para reducir las listas de espera oncológicas en 2025

Tienen seis Enfermeras de Práctica Avanzada (EPA) trabajando en los hospitales de Rancagua, Van Buren y Sótero del Río, las que han logrado aumentar en 40% la atención de pacientes.

Francisca Vial, de Eyzaguirre y Cía Abogados: "La Ley Karin es la reforma más grande que hemos tenido en derecho laboral en los últimos 10 años"

Índice de trayectoria laboral: por primera vez aumenta percepción de que se penaliza la paternidad, no solo la maternidad

María Fernanda Suárez, presidenta de Banco Popular Colombia,

María Fernanda Suárez: “El directorio nunca logra cumplir la estrategia si no está cumpliendo los hitos de corto y de mediano plazo”

Se constituye el primer consejo de la Red Mujeres Promociona Chile

Los planes de la Fundación Chile sin Cáncer para reducir las listas de espera oncológicas en 2025

Francisca Vial, de Eyzaguirre y Cía Abogados: "La Ley Karin es la reforma más grande que hemos tenido en derecho laboral en los últimos 10 años"

Índice de trayectoria laboral: por primera vez aumenta percepción de que se penaliza la paternidad, no solo la maternidad

María Fernanda Suárez: “El directorio nunca logra cumplir la estrategia si no está cumpliendo los hitos de corto y de mediano plazo”

Se constituye el primer consejo de la Red Mujeres Promociona Chile

BRANDED CONTENT

BRANDED CONTENT

Estrena Lynk & Co. la disruptiva marca del Grupo Geely con genética Volvo

Tattersall Automotriz sigue expandiéndose en Chile

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Audi A3: renovación en el nicho del dinamismo

La exitosa serie de Audi se renueva tanto en sus variantes hatchback y sedán,

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Las Claves de Chery para conquistar al consumidor chileno

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

BRANDED CONTENT

Kia renueva en citycars y SUV: nuevos Morning y Sonet en Chile

Patrocina: GARAGE / STUDIO DF

Suplementos

Papel Digital

Diario Financiero

Lee la edición de hoy

DF.CL

PAPEL DIGITAL

MARCAS GRUPO DF

Plataformas

Corporativo

Contactos

El diario de negocios de los sábados de Diario Financiero

Te recomendamos

ARTICULOS RELACIONADOS

Ventas de Temu y Shein caen en EEUU tras ataque de Trump al comercio chino

Mercado aplaude nuevas transacciones de Cencosud y ve potencial en Argentina

Cencosud vende cadena brasileña de supermercados Bretas en el estado de Minas Gerais por US$ 123 millones

Resultados de Amazon decepcionan: proyección de ganancias queda bajo lo esperado por mayor gasto en IA

LO MÁS LEÍDO

CFA plantea recorte de gasto adicional por US$ 1.500 millones ante “preocupante” desvío de meta fiscal

“Gran noticia para Chile”: Gobierno, gremios y empresas celebran acuerdo

Corte Suprema da portazo al Club Palestino y confirma paralización de obras por falta de permisos

Bitran: “La transferencia adicional de recursos de Corfo por más de US$ 1.000 millones en estos dos años es un tema preocupante”

Crisis de la natalidad en Chile reordena la salud, golpea la educación y transforma oferta inmobiliaria

Las claves de la “motosierra a la chilena” de Matthei

Matías Acevedo sale en defensa de Hacienda por traspasos de Corfo: “Suscribo la explicación de Mario Marcel”

Cencosud crea nueva Gerencia de Asuntos Corporativos & Sostenibilidad

Conoce lo más importante que hizo noticia en la primera parte de la jornada. Por Concetta Caciattore - Lunes a viernes PM

Newsletters

Conoce lo más importante que hizo noticia en la primera parte de la jornada. Por Concetta Caciattore - Lunes a viernes PM

Reforma | Análisis | Estadísticas | Opinión - Semanal

Entérate primero cómo viene el mercado, las noticias que debes saber y los hechos que marcarán la pauta en el día. Por Marcela Vélez-Plickert - Lunes a viernes AM

Lo urgente que debes saber en mercados, empresas, economía e internacional - 24/7

NEWS DIARIO - Domingo a jueves PM

NOTICIAS MÁS LEÍDAS - Lunes a viernes PM, Sábado AM

Your essential daily briefing - Lunes, martes y miércoles PM

Análisis, fondos de inversión, indicadores, proyectos, tendencias, terrenos - Lunes AM

NOTICIAS DE PORTADA - Sábado AM

Zapping da golpe en mercado de Brasil y adquiere derechos del torneo Paulista

¿Río de Janeiro, capital de Brasil? Alcalde de la ciudad pedirá a Lula devolverle su categoría original

Consulting IQ, la plataforma de IA creada por un argentino en EEUU para potenciar el crecimiento de las PYME

Diego Briones, de Angostura a Viena: ¿Cómo un chef chileno se gana una estrella Michelin?

María Pombo: su imperio empresarial y los regalos que se lleva de Chile

El tour por Santiago que organizó Jaime Carey para la élite legal global

Encuesta de BofA: gestores globales elevan expectativas de crecimiento en China

Sartor: Carlos Larraín ficha a Catherine Lathrop para su defensa y querella de Credicorp se agrupa con arista eCapital

Caso Factop: fondo de inversión suizo se querella contra hermanos Sauer por estafa y uso de facturas falsas

Tras 16 récords en 2025: rally del IPSA despierta el apetito de fondos mutuos en acciones chilenas

Defensa de Álvaro Jalaff presenta recurso de amparo ante la Suprema, para revocar prisión preventiva

Encuesta de BofA: gestores globales elevan expectativas de crecimiento en China

Sartor: Carlos Larraín ficha a Catherine Lathrop para su defensa y querella de Credicorp se agrupa con arista eCapital

Caso Factop: fondo de inversión suizo se querella contra hermanos Sauer por estafa y uso de facturas falsas

Tras 16 récords en 2025: rally del IPSA despierta el apetito de fondos mutuos en acciones chilenas

Defensa de Álvaro Jalaff presenta recurso de amparo ante la Suprema, para revocar prisión preventiva

Expertos prevén mayor probabilidad de litigación climática en los próximos años y detallan los retos que asoman

RMR Laboral inicia formalmente su trabajo en medio del febrero más caluroso de la historia

Mauricio Fernández y Ley de Delitos Económicos: “Será necesario hacerle ajustes para que esta legislación tenga intención seria de aplicación”

Guerrero Olivos promueve a Francisca Pellegrini como nueva socia

Bustos Tax & Legal anuncia nuevo servicio orientado a la prevención y cumplimiento de la Ley Karin

Expertos prevén mayor probabilidad de litigación climática en los próximos años y detallan los retos que asoman

RMR Laboral inicia formalmente su trabajo en medio del febrero más caluroso de la historia

Mauricio Fernández y Ley de Delitos Económicos: “Será necesario hacerle ajustes para que esta legislación tenga intención seria de aplicación”

Guerrero Olivos promueve a Francisca Pellegrini como nueva socia

Bustos Tax & Legal anuncia nuevo servicio orientado a la prevención y cumplimiento de la Ley Karin

AFP UNO fue la única administradora que se presentó al último proceso de licitación de afiliados nuevos

Estudio concluye “nivel de competencia moderado” en la industria previsional

Ingreso imponible promedio de cotizantes de AFP creció 2,5% real el año pasado y llegó a $ 1,2 millones

Así funcionará el consejo asesor para la nueva licitación que se implementará con la reforma previsional

¿Cómo funcionará la elección de fondos de ahorro voluntario con la reforma de pensiones?

AFP UNO fue la única administradora que se presentó al último proceso de licitación de afiliados nuevos

Estudio concluye “nivel de competencia moderado” en la industria previsional

Ingreso imponible promedio de cotizantes de AFP creció 2,5% real el año pasado y llegó a $ 1,2 millones

Así funcionará el consejo asesor para la nueva licitación que se implementará con la reforma previsional

¿Cómo funcionará la elección de fondos de ahorro voluntario con la reforma de pensiones?

Lo que dejó el 2024 en materia de capacitación: un salto de los cursos en línea y más gente que encontró trabajo

El complejo escenario laboral de las mujeres: se resiente la creación de empleo

En etapa final el nombramiento de nuevo director(a) de Inapi

Otra cara del mercado laboral: tiempo promedio de desempleo llega a 7,1 meses, el más alto desde 2022

Los ejecutivos sub 40 que buscan sumarse al consejo electivo de la Sofofa

Lo que dejó el 2024 en materia de capacitación: un salto de los cursos en línea y más gente que encontró trabajo

El complejo escenario laboral de las mujeres: se resiente la creación de empleo

En etapa final el nombramiento de nuevo director(a) de Inapi

Otra cara del mercado laboral: tiempo promedio de desempleo llega a 7,1 meses, el más alto desde 2022

Los ejecutivos sub 40 que buscan sumarse al consejo electivo de la Sofofa

Corte Suprema da portazo al Club Palestino y confirma paralización de obras por falta de permisos