VidaSecurity incursionará en rentas vitalicias durante segundo semestre

Daniela Morchio D. 



Tras un 2010 de positivos resultados para VidaSecurity, hoy las proyecciones son ambiciosas. Es que con un cierre de año con utilidades por casi 
US$ 29 millones (38% más que en 2009) y con primas directas que aumentaron en 37% llegando a US$ 145 millones, la compañía de vida estaría en buen pie para expandir su negocio. Así lo estima su gerente general, Alejandro Alzérreca, quien adelanta que entrarán al negocio de los seguros previsionales durante el segundo semestre. Con las rentas vitalicias “ya estaremos en todos los segmentos de los seguros de vida”, señala.

VidaSecurity -que tiene un 2,4% de participación de mercado según prima directa en el sector vida- ya se había acercado a estas pólizas en 2010, cuando incursionó en el seguro de invalidez y sobrevivencia. “Eso explica parte del crecimiento importante que tuvimos”, destaca Alzérreca, toda vez que en esta área la compañía alcanzó primas directas por US$ 18 millones en su primer año. 


- Con la ampliación del negocio a las rentas vitalicias, ¿Cuáles son las proyecciones para este año?


- Estamos considerando crecer sobre el 50% en términos de ventas. A partir del año pasado, pensamos que tenemos una buena posición tanto desde el punto de vista de las cuentas, balanzas, activos, patrimonios, como desde el punto de vista de las ventas, lo que nos permite seguir incursionando en negocios donde hoy no participamos. También estimamos que la industria debiera crecer entre el 5% y 10%, de forma que vamos a mejorar sustancialmente nuestra participación de mercado.



- Son proyecciones ambiciosas.


- Son buenas proyecciones. La verdad es que las avalan los resultados que ya tuvimos en 2010. Sin duda son bastante agresivas, pero vemos que la compañía tiene la capacidad para alcanzarlos.

Este respaldo financiero se refleja en las altas utilidades obtenidas por la aseguradora en 2010, que son los resultados “más altos que ha obtenido la compañía en los últimos 10 años”, afirma Alzérreca.




Desafíos por enfrentar


Otro de los temas que está mirando de cerca VidaSecurity es la licitación de los seguros asociados a los créditos hipotecarios, que no sólo afectará a las compañías generales, sino que también abacará a las de vida, toda vez que se incluye en el concurso público a las pólizas por desgravamen. 


- ¿Cómo evalúa este cambio?


- Creo que esta legislación es un avance, porque abre espacios a nueva competencia. En términos generales, creo que el proyecto es positivo y no comparto algunas críticas, respecto que esto podría poner en riesgo la solvencia de la industria. No veo en absoluto de dónde viene esto. 


- ¿El precio debería ser el único factor decisivo en esta licitación?


- Eso también es mejorable. Entiendo que un bien o servicio uno lo evalúe no sólo desde el punto de vista del precio. Cada institución financiera puede poner los requisitos que quiera, de forma tal que compitan, por ejemplo, en base a requisitos de solvencia. No veo que en un esquema así, la licitación atente gravemente contra la libertad de elección.