Córpora vende activos en tres áreas de negocio y busca doblar ventas de Tresmontes Lucchetti

POR CONSUELO MEJÍAS SMITH



Córpora se reordena para concentrarse principalmente en Tresmontes Lucchetti. Así se resume el intenso proceso que se vive al interior del holding controlado por el empresario Pedro Ibáñez y que comenzó a evidenciarse el año pasado cuando el conglomerado inició las negociaciones para venderle al grupo Bethia -ligada a Liliana Solari- gran parte de su negocio vitivinícola, Dos Andes Wines.

El vicepresidente ejecutivo de Córpora y presidente del directorio de Tresmontes Lucchetti, Gastón Cummins, explicó que van a invertir del orden de US$ 200 millones en los próximos dos años, “en la idea de que se consolide como una empresa de consumo masivo, multilatina y que duplique su facturación en los próximos cinco años”.

Para obtener el monto que se requiere para llevar a cabo este plan, el holding concretará la esperada apertura en bolsa de Tresmontes Lucchetti (ver recuadro), a lo que sumará otros US$ 100 millones de recursos propios.

El total se destinará a potenciar las marcas existentes y, eventualmente, al desarrollo de otras nuevas.

También se invertirá en crecimiento inorgánico, donde consideran la “adquisición de marcas que tengan elementos en común con lo que hacemos y que tengan potencial de crecimiento”. Que sean marcas consolidadas es un requisito fundamental, dijo.




Desinversiones


En línea con este reordenamiento es que el holding está limpiando su cartera de negocios. Y las desinversiones son en tres empresas: Dos Andes Wines, Inesa y la operación agroindustrial que les queda en Aconcagua Foods.

Al paquete inicial de activos de Dos Andes Wines que estaban vendiendo al grupo Bethia -que se limitaba a las viñas en Chile-, agregaron recientemente las viñas en Argentina, lo cual forma parte de una promesa de compraventa.

“Lo vamos a dejar cerrado durante julio”, afirmó Cummins, quien estimó en unos US$ 100 millones lo que sumarán en la venta de campos y bodegas -a diferentes empresas-, y las viñas de los dos países.

Además, hace una semana firmaron, con el grupo portugués Sugalidal, una promesa de compraventa por la operación de pastas de tomates y pulpas de frutas que les quedó de la división de Aconcagua Foods, que realizaron en 2010 con su ex socia, la mexicana La Costeña. “También este mes estaríamos cerrándolo”, aseveró.

Finalmente, en Inesa se trata de los activos en Chile de la empresa dedicada al negocio de hojalata. La operación se estima en US$ 35 millones. “Ese proceso se va a extender hasta diciembre de este año”, comentó Cummins.




Razones


Estas decisiones, según el vicepresidente ejecutivo de Córpora se tomaron luego de “llegar a la conclusión de que si queríamos desarrollar Tresmontes Lucchetti como pretendíamos necesitábamos recursos financieros y un nuevo gobierno corporativo”. El último punto comenzó a delinearse en abril del año pasado cuando ingresaron a la propiedad la Administradora de Inversiones Los Andes, el Fondo de Inversión Privado Magallanes -ligada a Christoph Schiess, Jochen Thomas Döhle y Fernando Franke-, e Inversiones Costanera Limitada, ligada al empresario Alfonso Swett.

“Junto con los nuevos socios tomamos la decisión de desprendernos del negocio agroindustrial”, contó.

Asimismo, eligieron potenciar Tresmontes Lucchetti debido a que ha crecido a un ritmo de 18% anual en los últimos diez años, tiene marcas potentes, capacidad tecnológica y una administración consolidada. Además, considera que han tenido un proceso de internacionalización exitoso: hoy cerca del 40% de los ingresos provienen de mercados externos.

Potenciar su presencia en México es de particular interés, pues actualmente llegan a sólo a través de la marca Zuko -que tiene cerca de un 35% del mercado- y lo que buscan es llegar con todos los productos del portafolio.

“Creemos que en un plazo relativamente pronto tendremos plantas allá, ya que tenemos la red de distribución funcionando en ese país”, indicó.




Explora


“Decidimos conservar Explora porque consideramos que tenemos un importante patrimonio que se sustenta en la marca, de gran reconocimiento en el mercado del turismo”, indicó Cummins. Ello se traduce en que “somos capaces de cobrar US$ 800 diarios por persona, lo que hubiera sido impensado en Chile años atrás”.

Actualmente estudian la forma de desarrollar ésta área de negocios. “Si pudiéramos lograr que una empresa inmobiliaria invirtiera en los hoteles y encontráramos una forma de sociedad con ella, no invertiríamos gran cantidad; pero si no es así, tendremos que inyectar recursos y el desarrollo va a ser mayor”.

Apertura en Bolsa de tresmontes lucchettiblo

Aún no se determina una fecha para la apertura en bolsa de Tresmontes Lucchetti -sujeta a las contingencias-, pero sería entre fines de este año y principios del próximo. Aunque "la inscripción ante la SVS será el tercer trimestre de este periodo", dijo el vicepresidente ejecutivo de Córpora.

"Los recursos frescos que queremos leventar son del orden de los US$ 100 millones", afirmó Gastón Cummins. El porcentaje de la compañía que abrirá sería menor al 50%. "Esperamos mucho más de la apertura que sólo los recursos financieros, porque tenemos un endeudamiento tan bajo y tantos recursos propios que no la necesitaríamos, pero estamos pensando en 10 o 20 años plazo y en el camino podemos encontrar inversiones importantes que puedan requerir de esto para mantener el equilibrio financiero sano", aseveró. 

Estabilidad en el consumo y alza en los costos 

"Vemos bastante estabilidad en el consumo", aseveró Cummins, quien hizo énfasis en que durante la crisis económica percibida en 2008 "la compañía (Tresmontes Lucchetti) no se vió afectada en su crecimiento". Sin embargo, advirtió que sí han visto elevarse los costos "por el tipo de cambio, el valor de los commodities y de la energía, pero no hemos reducido márgenes porque hemos logrado, tecnológicamente, adaptarnos a estas situaciones volátiles", detalló. Dentro de éstos, destacó el alza del precio del trigo, "lo que es transversal en el mundo, en el caso de la energía, es sólo en Chile, lo que nos hace menos competitivos".