JP Morgan potencia operaciones en Chile y alista incursión en nuevas áreas de negocios

por e. robledo y m. villena



El banco de capitales norteamericanos JP Morgan parece estar empeñado en potenciar sus operaciones en Chile. Y es que, a la vez que prepara la puesta en marcha de la corredora de bolsa (que debiera estar operativa durante este año), se encuentra trabajando en una serie de productos de financiamiento como transaccionales a nivel local.

Según el director ejecutivo de Treasury & Securities Services de la entidad, Ariel Mosnaim, el plan de expansión de la entidad implica el desarrollo nuevas áreas de negocios para clientes nacionales “como productos de tesorería, cash management, liquidez e inversión, y financiamiento de comercio exterior”.

A la fecha, la entidad tiene una fuerte presencia en el mercado de instrumentos financieros y derivados, pero su participación sobre las colocaciones se reduce a crédito comerciales donde, según la Superintendencia de Bancos, a junio manejan un stock de $ 15.821 millones.

Para Ariel Mosnaim, en sus 32 años en Chile, JP Morgan se ha situado en “una posición fuerte en investment banking, el área institucional y privada, pero con los nuevos proyectos estamos partiendo de cero, como con cuentas corrientes, medios pagos, banca electrónica y acceso al sistema de compensaciones locales para operaciones masivas”.




Estrategia global


Pero, además, su estrategia de crecimiento internacional implica el desarrollo de productos locales de tesorería para sus clientes fuera de Chile. Según el ejecutivo, éstos “debieran estar para el primer trimestre de 2012”.

Al respecto detalla que “actualmente sólo en Brasil y México contamos con instrumentos de tesorería a nivel nacional. En esta segunda etapa incorporaremos ofertas dentro de Chile, Perú y Argentina, pues hasta ahora los ofrecíamos desde fuera de estos países”.

De hecho, hace seis meses crearon un equipo para desarrollar estos instrumentos, lo que implicó la contratación de una serie ejecutivos y aún se espera la llegada de dos más al área de desarrollo comercial.

Para Mosnaim, la decisión de crecer fuera de Estados Unidos se tomó para poder “seguir a los clientes. Y esta familia de productos es clave para el banco”. En esa línea, indica que las principales proyecciones detrás de esta estrategia están en poder “cubrir las empresas más grandes del país, al igual que las multinacionales”, más que expandirse en participación de mercado, pues apunta que “tenemos 0 en tesorería local”.

La entidad, que llegó en 1979 a nuestro país, históricamente ha mantenido operaciones en banca de inversión, gestión de activos, fondos de inversión privada, fusiones y adquisiciones y suscripción de deuda y títulos y servicios corporativos.