Labbé: “Con BTG vamos a ser el banco de inversión más importante, lejos el más grande”

por s. burgos y m. villena



“Esto cambia de cara a los clientes. Va a ser la única corredora que tiene presencia latinoamericana y en mercados como Estados Unidos, Europa y Asia. No hay ninguna corredora en Chile ni en la región que pueda ofrecer esa plataforma”. Así de enfático es el socio y gerente de la corredora de Celfin, José Antonio Labbé, al explicar los alcances del acuerdo con BTG Pactual.

Pero, además de lo que sucederá con la oferta para los clientes, Labbé señala que también habrán beneficios para el mercado.

“ Va a entrar un competidor grande, que va a traer tecnologías financieras nuevas y van a llegar, a traves de ellos, otros fondos que ven con mucho apetito a la región”, apunta.

- Ustedes estaban a la espera de la aprobación en EEUU, ¿Qué sucederá con eso, puesto que BTG ya tiene operacioens allá?
-Estábamos con un broker dealer recién autorizado en EEUU, pero BTG ya tiene un broker dealer allá, por lo que no necesitamos el nuestro. Lo que pasa legalmente no lo se, pero con esto ya no lo necesitamos.




La nueva marca


- ¿Habrá un cambio de marca?
- Celfin va a pasar a llamarse BTG Pactual. Pero no hay plazo para el cambio de marca.

- ¿Cuál es el aporte de Celfin a BTG?
- Por un tema de idioma y cultura, Latinoamérica es mucho más desconocida para ellos y nosotros tenemos todo el conocimiento y, además, aportamos la experiencia en el segmento retail.

- Con el peso que tiene BTG, ¿Esperan superar a sus demás competidores no bancarios, como LarrainVial?
- Sistematicamente desde el 2000 a la fecha hemos estado dentro de los tres primeros lugares. Siempre arriba, y tenemos que mantenernos ahi. Pero una cosa es mirarse como número uno desde el punto de vista como corredor de bolsa, y otra cosa muy distinta es verse como número uno como un banco global. Con BTG vamos a ser el banco mas importante, en términos de un todo, lejos el más grande.

-¿ Están definidos los cambios en la estructura de Celfin?
- La estructura seguirá igual, a mí me gustaría que viniera alguien, porque creo que es bueno que venga, que aprenda y nos enseñe, y lo mismo allá con nuestro equipo.

-¿ Qué sucederá con el equipo de research de ustedes?
- Lo vamos a integrar con el grupo de BTG Pactual, al final del día implica que al cliente le vamos a entregar mayor cobertura.

Le vamos a entregar la posibilidad de que tengan mas opciones de empresas para invertir.

- Tras la fusión de ustedes, da la impresión que el resto de las corredoras deben seguir sus pasos y expandirse en la región...

- Creo que sí, debería darse porque la región como un todo, por primera vez en la vida, tiene la oportunidad de transformarse en un mercado atractivo, y lo está haciendo. Lo lógico es que vengan alianzas en este y otros mercados. Si tu quieres ser grande, debes fusionarte.

- Pensaron que Celfin cerraría un negocio tan grande?
- Nunca la proyectamos. Yo lo veo súper desafiante y enorgullecedor en términos que creamos un equipo de nivel.