Kross dice que fue clave mantener control tras venta a Concha y Toro

Natalia Saavedra M

El gerente general de la cervecería Kross, José Tomás Infante, y socio del grupo Schiess en la compañía que vendió el 40% de su propiedad a Concha y Toro, detalló los pasos de la negociación de esta operación, la que, a su juicio, les permitirá crecer significativamente en este mercado.

Concha y Toro se dio cuenta de alguna forma que éste es un mercado muy incipiente en el que se proyectan altísimas tasas de crecimiento, comentó.

En efecto, en 2010 y respondiendo a la demanda del mercado, triplicaron su producción, desde los 50 mil litros a los 150.000 por mes y registraron un avance en sus ventas de 100%. Cervecerías como la nuestra no existían hace cinco años. Hoy, entre microcervecerías y cervecerías artesanales, se concentra cerca del 0,4% de la categoría Premium, dijo Infante.

La relación entre ambas compañías, recordó, se remonta a enero de 2008. Primero comenzamos con un acuerdo a nivel nacional. Se generó una relación comercial muy buena, porque los números andaban bien, 2009 fue un buen año y 2010 cerramos con un crecimiento de 110% en los canales donde ellos nos distribuían y en abril nos dijeron que estaban interesados en ser nuestro socio, detalló Infante.

El empresario manifestó que primero fueron reticentes a la venta, pero luego se abrieron a ello pensando en la potencialidad del negocio. La condición fue quedarnos como controladores y además creímos que tomando en cuenta que Concha y Toro tiene un portfolio premium, podemos funcionar muy bien con el estilo de negocios de la compañía, manifestó.

En agosto las negociaciones agarraron vuelo y en octubre se firmó un acuerdo de confidencialidad entre las partes para revisar la operación que se oficializó el martes.



Ordenamiento

Dentro de los cambios que implicará el ingreso de Concha y Toro a Kross está la reorganización societaria de la firma.

De este modo se mantendrán en la propiedad dentro del 60% que pertenece a los controladores, José Tomás Infante y Asbjorn Gerlach, mientras que otros dos socios que ingresaron a la firma Carlos Prochelle y Rodrigo Infante, que no participaban en el día a día de la firma, se quedan con un porcentaje menor de la empresa.

Los Schiess se mantienen con nosotros y todos vendemos proporcionalente nuestro 40%, explicó Infante.