El salto tecnológico de Odd Industries para sortear la pandemia y llegar a nuevos mercados

A fines de mayo, el emprendedor y fundador de Odd Industries, Leo Prieto, canceló el contrato de la oficina que arrendaba en Escuela Militar en Las Condes y envió a sus 20 colaboradores a trabajar a sus casas. Fue una decisión radical, pero necesaria para abordar los efectos de la pandemia en la startup de Visión Computarizada con Inteligencia Artificial (IA) enfocada en hacer más eficientes los procesos de industrias.

Desde su actual casa en Valdivia, el también fundador de Fayer Wayer y Beta Zeta, comenta que hasta marzo dos tercios de las ventas de la firma se concentraban en la construcción, uno de los sectores más golpeados por la pandemia. Algunos contratos se cayeron, otros quedaron en compás de espera, al igual que los planes de internacionalización.

Venían de un buen 2019. Tras levantar una ronda de capital semilla por US$ 2 millones, Google AI los seleccionó como uno de los tres casos de éxitos chilenos usando IA de clase mundial con impacto global, junto a NotCo y al proyecto Alma, por su disruptiva solución de visión computarizada con IA. En octubre la aceleradora Google for Startups los eligió para cursar su programa de aceleración, donde además de asesoría, les dio acceso a herramientas que aún no están disponibles en el mercado.

"Con estallido social y todo habíamos crecido como avión. A fines de 2019 habíamos empezado a ampliarnos hacia puertos, ciudades inteligentes, fábricas y minería. Y habíamos definido que 2020 sería el año de la internacionalización. En marzo teníamos compromiso de facturación por cuatro veces las ventas 2019. Y llegó el Covid-19. Y se empiezan a suspender proyectos, cancelar otros, nadie sabía cómo se venía el año y tomamos una decisión, nos convertimos en una empresa 100% remota", comenta Prieto.

El cambio de estrategia consideró la adaptación de Odd Vision -servicio de creación, captura y análisis de datos con visión computarizada e IA para optimizar los procesos de las industrias-para que pudiera operar de forma remota y la apertura de la solución a las necesidades de la pandemia.

"La visión computarizada es una de las mejores tecnologías para cautelar el distanciamiento físico y frenar el contagio. Dada la limitación de movimiento, desarrollamos una plataforma que se pudiera conectar a cualquier cámara de seguridad sin tener que conectarla manualmente", comenta Prieto.

Esta solución, que preliminarmente se llama "Retorno Seguro", puede detectar, por ejemplo, si las personas están usando mascarillas y determinar en qué zonas hay incumplimiento del distanciamiento físico y por qué, información que los clientes ven en un tablero. "Esto ayuda a distribuir el espacio y reducir la probabilidad de un brote de Covid-19", afirma el emprendedor.

Comenta que para operar en forma remota y con cualquier cámara, el equipo estuvo durante tres meses trabajando en la modificación de la arquitectura de la plataforma Software as a Service (SaaS), lo que se tradujo en el lanzamiento de Odd Vision 2.0 a fines de mayo. Y en julio dieron "un salto tecnológico épico", porque lograron funcionar con casi diez mil modelos de cámaras distintas, "lo cual nos abre a un universo de más de 700 millones de cámaras instaladas en el mundo, que podemos convertir en sensores éticos, responsables para generar datos", sostiene Prieto.

Proyecciones

El cambio tecnológico también modificó la dinámica de trabajo. El poder conectar la solución en forma remota a casi cualquier cámara, les permitió cerrar acuerdos con Google, Telefónica, GTD y hace poco con WOM para integrarse a sus redes de cámaras o a las redes de cámaras de sus clientes.

Odd Industries actualmente es partner de Google. Prieto comenta que este paso sumando al cambio tecnológico, les permitió descongelar los planes de expansión -interna y externa- y activar los primeros clientes internacionales en forma remota en Argentina, México y Estados Unidos, en verticales de minería, energía e hidrocarburos., tanto con la solución para la pademia, como la productiva.

Prieto señala que tras el cambio a remoto, está proyectando "cuatro veces más ingresos en los próximos cinco años de los que estimaba a comienzos de 2020, principalmente por el potencial de escalamiento de la tecnología. Podemos abrir países a un ritmo que no pensábamos, por lo tanto, nos estamos internacionalizando en plena pandemia, estamos rompiendo un montón de tabús".

Cuenta que están cerrando una ronda capital puente de US$ 1 millón para seguir acelerando el negocio y la meta en los próximos 12 meses es multiplicar por cinco la cantidad de clientes activos.

Adelanta que en junio de 2021 planean hacer una tercera ronda de levantamiento de capital Serie A, la que estima podría ser de US$ 10 millones para seguir creciendo en Chile y el mundo.

Entre los proyectos para la internacionalización, cuenta que están adaptando el idioma del Software as a Service (en arriendo) a inglés y portugués, pero en el uso horario Américas, y el próximo año sumarán nuevas localizaciones de idiomas "con equipos de soporte locales y en su horario", dice el emprendedor.

Añade que el próximo salto tecnológico de Odd Industries será a fines de 2021. Buscan automatizar el servicio, de manera que cualquier persona pueda comprar una cámara en una tienda del mundo y conectarse al software en formato autoservicio.

"Enchufa la cámara a nuestro servicio, elige qué modelo quiere usar, qué datos quiere medir, por ejemplo, flujo, ocupación o distanciamiento social y la herramienta trabaja sola", comenta Prieto.