Visión Sudamérica profundiza presencia en mercado de videojuegos latinoamericano

Durante este año la compañía pudo concretar la expansión de su negocio y llegar a Ciudad de Panamá -con Nicolás Martínez como country manager- y Lima. En este último trimestre, esperan abrir su tienda especialista de videojuegos All Gamers en Mall Plaza Los Domínicos y poner en marcha su e-commerce del mismo nombre.

Para 2020, los ejecutivos de la empresa proyectan un crecimiento en las ventas y abrir más tiendas físicas, tanto en Chile como en el extranjero, junto con ampliar su mix de productos.

La internacionalización del negocio ha sido uno de los objetivos que este año ha podido cumplir Visión Sudamérica. Su llegada a Lima (Perú) y a Ciudad de Panamá (Panamá), a través de retailers de esos países, junto con el buen desempeño de la compañía, ha despertado el optimismo en sus ejecutivos, que proyectan un buen cierre de este ejercicio.

Así, si a principios de 2019 esperaban tener un crecimiento de 35% respecto a 2018, "hoy creemos que vamos a cerrar el año con un 300% o 400% de aumento en facturación. Sólo en este último trimestre estimamos ventas por sobre los US$ 5 millones", acota Renato Sanhueza, CEO de la compañía.

Una performance que responde, en su opinión, a sus bajos precios, alianzas estratégicas y a una forma disciplinada de trabajar. "Tenemos operaciones con los retailers más importantes de Latinoamérica, lo que hace que nuestro inventario sea muy apetecido por el desarrollo de la industria de videojuegos. Hoy los clientes se han visto beneficiados por la democratización de nuestros precios", asegura el ejecutivo.

La firma, que comenzó como un distribuidor de productos electrónicos y que ahora se especializa en videojuegos, calcula que este mercado mueve unos US$ 200 millones a nivel local, y que podría tener un crecimiento del 20% en lo que queda de 2019. En este sector, acota Sanhueza, Visión Sudamérica maneja "entre el 15% y 25% del mercado, considerando la distribución de consolas y videojuegos".

Planes de corto plazo con tiendas All Gamers

El CEO de la compañía explica que si bien el retail aporta muchos beneficios al negocio de la empresa, vieron la necesidad de estar en ese canal a través de All Gamers, una tienda propia especialista en videojuegos, que abrirán en el Mall Plaza Los Domínicos durante este mes.

"Los clientes están mucho más exigentes y conocen las características de los productos, por lo que la idea es tener en nuestra tienda a un equipo con experiencia, dedicado a la selección de los productos, para que así los clientes adquieran el indicado", dice Sanhueza.

Para lo que resta del año, Visión Sudamérica aún tiene proyectos que espera concretar. Están ad portas de lanzar el e-commerce All Gamers, donde se podrán comprar productos electrónicos, videojuegos, TV, consolas y accesorios de computación. "All Gamers es otra empresa. Estamos formando un holding que actúa por separado, pero que crea fortaleza conjunta", sostiene.

En esa línea, esperan poder lanzar sus propios televisores con la marca Visión Sudamérica en el retail y en sus tiendas, acota el COO de la empresa, Alejandro Acuña. "Visión Sudamérica es multiplataforma. Vamos a abarcar el área de electrónica y TV para ampliar el mix de productos, junto con aumentar las categorías hacia productos con ticket alto y de consumo masivo", comenta Acuña.

Proyecciones

Un 35% de crecimiento proyectan para el próximo año. Y para lograrlo, paralelamente planean abrir otras cuatro tiendas físicas All Gamers, para lo cual ya se encuentran en conversaciones con Mall Plaza.

Asimismo, esperan potenciar sus televisores, proyectando ventas por US$ 12 millones. "El plan es posicionar la marca en 2020, y que se genere así un match entre videojuego y televisión. Vamos a trabajar con un lineup de 32, 40 y 50 pulgadas para 2020", detalla el ejecutivo.

En Panamá, los planes son abrir una tienda física y el e-commerce All Gamers, por lo que estiman poder alcanzar una facturación de US$ 4 millones el próximo año en ese mercado. En Perú, en tanto, piensan incorporar sólo el e-commerce All Gamers y con eso lograr una facturación de US$ 3 millones en 2020. El CFO de Panamá, Chile y Perú, Darío Espinoza, detalla que ya están planificando los requerimientos de inversión y de financiamiento para el próximo año. "Estamos afinando las proyecciones y balances para así llegar a buen puerto el próximo ejercicio", comenta Espinoza.

La estrategia internacional

Un plan que se propuso Visión Sudamérica a inicios de 2019 fue expandir su negocio a Perú y Panamá, lo que pudieron lograr a mediados de este año.

Pero ¿cuál fue la motivación detrás de este movimiento?

En el caso de Panamá, donde Nicolás Martínez (en la foto) es el country manager, pesaron mucho los beneficios que reporta ese país, explica Alejandro Acuña, COO de la empresa, añadiendo que "es un punto estratégico para moverse en el área del Caribe. Este país es puerto libre, por lo que puede ser un centro de distribución, tanto para Chile como para Perú. Además, desde ahí estamos más cerca de nuestro proveedores, que se ubican en Miami".

En el caso de Perú, el CEO de Visión Sudamérica, Renato Sanhueza, acota que es un país que "cuenta con una economía estable y con la gran ventaja para varias empresas chilenas, de que en Lima operan algunos retailers nacionales. De esta manera, no se hace difícil poder replicar nuestro negocio allá, e introducir nuestros productos", relata el ejecutivo.